Читать книгу Десять секретів багатства, щастя, кохання. 3 в 1 - Адам Джексон - Страница 8

– Отож, ви записали свої цілі, сформулювавши їх як ствердження в теперішньому часі, установили час, за який хочете їх досягти, та визначили причини, чому їх досягнення для вас важливе. Тепер у вас є чітка мета: ви знаєте, чого хочете, чому цього хочете й коли цього хочете, – але що далі?

Юнак сидів навпроти Еріки Гілл – головного редактора великого міжнародного видавництва та четвертої особи з його списку. Знайомлячись із місіс Гілл, він здивувався, яка молода вона на вигляд. Юнак очікував, що особа на такій посаді має бути середнього віку, але місіс Гілл було лише 39 років, а на вигляд здавалося, що вона років на десять молодша. Це була приваблива жінка з довгим золотаво-каштановим волоссям та яскраво-зеленими очима, і, хоча в неї було троє дітей, їй вдалося зберегти струнку статуру.

– Чесно кажучи, – відповів юнак, – я й гадки не маю. Тобто ви правильно сказали: я знаю свої цілі, але не уявляю, як мені їх досягти.

– Це нічого, – мовила місіс Гілл. – Дванадцять років тому я була точнісінько в такому ж становищі. Я почала кар’єру позаштатного журналіста, і мені вдалося продовжувати працювати й тоді, коли я була вагітною та виховувала дітей. Насправді я писала на теми, пов’язані з молодими мамами та з родиною, про те, що цікавило мене на той час. Тож щоразу, коли ми робили щось усією сім’єю, я знаходила, про що мені написати. Я продавала більшість своїх статей у журнали та газети й цілком непогано заробляла – якщо врахувати, що я водночас виховувала трьох дітей, – але мріяла про щось більше. Чого мені дійсно хотілося – то це видавати власний журнал. Єдина проблема полягала в тому, що це завжди здавалося нездійсненною мрією, адже для початку знадобилася б ціла купа грошви.

Тоді одного дня я поїхала на північ, щоб узяти інтерв’ю, і дорогою виявилося, що я сиджу навпроти старого китайця, який прямував до того самого міста. Він був дуже доброзичливим, і ми розмовляли більшу частину поїздки. Якоїсь миті я розповіла йому, що працюю журналісткою і мрію володіти власним журналом, хоча й розумію, що таке навряд чи колись станеться, бо на це знадобиться багато грошей.

Він нахилився вперед, доторкнувся до моєї руки й сказав: «Якщо ви цього бажаєте – це не мрія».

– Що це означає? – поцікавився юнак.

– Я поставила йому те саме питання, – відповіла місіс Гілл. – І старий сказав: «Можна досягти всього, що розум може осягнути й у що він може повірити».

Юнак пригадав, як старий дав йому таку саму пораду, і заходився щось занотовувати.

– Саме тоді старий згадав секрети Надзвичайного Багатства, – провадила далі місіс Гілл. – Він дав мені імена та номери телефонів десятьох людей, які, за його словами, могли б пояснити мені ті секрети. Я сходила на зустрічі з ними всіма, адже це принаймні могло б стати хорошим сюжетом, але незабаром я зрозуміла, що це насправді працює. А тим одним-єдиним секретом, що мав величезний вплив на моє життя, виявилася сила впорядкованого плану дій.

– Що саме ви маєте на увазі? – перепитав юнак.

– Ну, знати, чого ви хочете й чому ви цього хочете, – це важливо, іноді саме вже це притягає до вашого життя справдження мети, але якщо хочете забезпечити досягнення своїх цілей – вам слід обміркувати стратегію роботи над цим. А це означає – скласти впорядкований план дій.

Усі успішні спортсмени планують своє майбутнє. Вони розробляють графік тренувань так, щоб досягти найкращої форми саме вчасно для важливих змагань. За два тижні до або через два тижні після змагань – це не те. Для найкращого результату треба бути на піку форми саме на змаганнях. І це діє скрізь у житті: жоден мільйонер не заробив своїх статків, не склавши насамперед упорядкованого плану дій та не виконуючи його. Власне, багато років тому я запитала успішного й заможного бізнесмена, у чому секрет його успіху, і він сказав, що для досягнення будь-якого успіху потрібно три речі: упорядкованість… упорядкованість… і впорядкованість! І в цій пораді є багато сенсу. Ви можете уявити собі спробу звести будинок без архітектурних планів? Які матеріали та обладнання вам знадобляться? Де ви закладете фундамент? У якій формі будуватимете й на скільки поверхів заввишки? Без плану ви не знатимете, з чого почати.

Юнак кивнув погоджуючись.

– Що ж, ці принципи діють скрізь, що б ви не хотіли створити: хоч будинок, хоч човен, хоч автомобіль… хоч багатство. Для всього потрібен упорядкований план дій.

Склавши впорядкований план дій, ми можемо створити життя, яким хочемо жити, замість того щоб просто заробляти на харчі. Це дуже важливо навіть у дрібницях. Припустімо, наприклад, у вас зламався телевізор і вам потрібен новий. Ви знаєте марку та модель, яку хочете взяти. Наступне запитання: що треба робити, щоб отримати його?

– Слід просто з’ясувати, у яких крамницях він продається, і піти його купити, – відповів юнак.

– Добре. Ви дізнаєтеся, де його продають. Але що, як він виявиться надто дорогим?

– Тоді ви не зможете його купити. Усе просто, – мовив юнак.

– Старий говорив вам про золоте правило вирішення проблем? – запитала місіс Гілл.

Юнак перегорнув свій записник на сторінку, яку шукав.

– «Коли ти думаєш, що вичерпав усі можливості, пам’ятай одне: ще не всі!» – прочитав він зі сторінки.

– Точно! – відповіла місіс Гілл. – Можливість завжди існує. Потрібно лише її знайти. Отож, скажімо, телевізор коштує двісті фунтів стерлінгів, а у вас є тільки сто. Що ви можете зробити, щоб отримати телевізор?

– Ну, можна почекати. Відкласти сто фунтів та назбирати іще сто. Десять фунтів на місяць – і за десять місяців ви зможете його купити.

– Так. Така можливість є. Але тоді ви залишитеся без телевізора на десять місяців. Чи можна ще щось зробити?

– Думаю, можна позичити гроші або купити його в кредит.

– Це ще одна можливість, але вам, можливо, доведеться платити високі відсотки, якщо ви не зможете швидко повернути гроші.

– Це все, що я можу придумати, – сказав юнак.

– Добре. А чому б не запитати, чи не зроблять вам знижку? Більшість крамниць роблять високі націнки на свої товари, і ви здивуєтесь, як багато з них будуть готові продати товар дешевше за встановлену ціну. Або можна спитати, чи не оформлять вам безвідсоткову виплату. У вас можуть навіть прийняти старий телевізор за рахунок оплати нового. Бачите, варіанти є завжди. Щось може здатися неможливим на перший погляд, але коли ви сідаєте й обмірковуєте план дій, то починаєте розуміти, що насправді існує багато можливостей.

Усе, що потрібно, – це скласти план дій на десять пунктів. Записати десять варіантів.

– Ви можете навести приклад? – попрохав юнак.

– Звісно. У моєму випадку потрібно було зібрати 100 000 фунтів стерлінгів, щоб заснувати власний журнал. Тож я записала десять можливостей:

1. Знайти людину чи компанію, що вкладе 100 000 фунтів.

2. Знайти 2 інвесторів, кожен з яких укладе по 50 000 фунтів.

3. Знайти 5 інвесторів, кожен з яких укладе по 20 000 фунтів.

4. Знайти 10 інвесторів, кожен з яких укладе по 10 000 фунтів.

5. Знайти 20 інвесторів, кожен з яких укладе по 5 000 фунтів.

6. Знайти 50 інвесторів, кожен з яких укладе по 2 000 фунтів.

7. Знайти 100 інвесторів, кожен з яких укладе по 1 000 фунтів.

8. Знайти 200 інвесторів, кожен з яких укладе по 500 фунтів.

9. Позичити грошей у банку.

10. Продати свою ідею видавничій компанії, яке вже існує і яка зможе видавати журнал у партнерстві зі мною.

Увесь задум уже не здавався таким нездійсненним, щойно я склала перелік можливостей. Тепер я записую такий план із десяти пунктів за кожною задумкою, для кожної мети, яку ставлю перед собою.

– Розумію. І це спрацьовує з усіма вашими цілями? – запитав юнак.

– Безумовно, адже так я розглядаю різні способи досягнення цілей, про які, може, і не подумала б раніше. Я колись читала розповідь про американського священика, що хотів заснувати нову церкву в новому місті. У нього не було коштів на будівництво, тож він сів і почав складати план із десяти пунктів. Він записав:

1. Орендувати будівлю школи.

2. Орендувати масонську ложу.

3. Орендувати будівлю Ордена Лосів.

4. Орендувати каплицю.

5. Орендувати порожній склад.

6. Орендувати приміщення юнацького клубу.

7. Орендувати церкву адвентистів сьомого дня.

8. Орендувати синагогу.

9. Орендувати автокінотеатр.

10. Орендувати вільну ділянку землі, намет і складні стільці.

Раптом у нього з’явилося десять можливостей, і, зрештою, він заснував свою церкву в автокінотеатрі. Через багато років, уже зі своїм зібранням парафіян, доктор Роберт Шуллер мріяв побудувати собор з такою високою дзвіницею, щоб її було видно з усіх околиць. Він назвав би її «Вежею Надії», і вона правила б не лише за місце для молитви, навчання та зібрання спільноти, але й стала б джерелом надії та натхнення для всього округу. Але була одна перешкода – це коштувало б мільйон доларів. Шуллерові говорили, що це – нездійсненна задумка, проте він знову склав план із десяти пунктів:

1. Знайти одну людину, що дасть 1 000 000 доларів.

2. Знайти 2 людей, що дадуть по 500 000 доларів.

3. Знайти 4 людей, що дадуть по 250 000 доларів.

4. Знайти 10 людей, що дадуть по 100 000 доларів.

5. Знайти 20 людей, що дадуть по 50 000 доларів.

6. Знайти 40 людей, що дадуть по 25 000 доларів.

7. Знайти 50 людей, що дадуть по 20 000 доларів.

8. Знайти 100 людей, що дадуть по 10 000 доларів.

9. Знайти 200 людей, що дадуть по 5 000 доларів.

10. Знайти 1 000 людей, що дадуть по 1 000 доларів.

Йому знадобився певний час, щоб зібрати гроші, але він це зробив! А план із десяти пунктів, яким він скористався, можна застосувати для досягнення будь-якої мети.

– Так, я розумію, як це може допомогти з бізнесом, – мовив юнак. – Але як щодо особистих справ? Одна з моїх цілей – жити в будинку з п’ятьма спальнями і з двома гектарами землі на околиці міста. Я нізащо не зможу собі цього дозволити з такою зарплатнею, як зараз. Я ледь тягну оплату однокімнатної квартири!

– Ну, це про щось говорить, правда ж? Вам доведеться знайти способи підвищити свій дохід, якщо ви хіба не виграєте в лотерею. Можна спробувати отримати підвищення у вашій компанії або пошукати іншу роботу з кращими перспективами. А може, навіть узагалі змінити напрям діяльності. Але принаймні тепер ви розумієте, що вам доведеться щось змінити, якщо ви прагнете забезпечити досягнення своїх цілей.

Я розумію, що спершу це здається морочливим, але все ж спробуйте скласти план із десяти пунктів. Якщо візьметесь за це зараз, можливо, я зможу вам допомогти. Для початку поміркуймо, як ви можете збільшити свій річний прибуток. Скільки ви зараз заробляєте?

– 15 000 фунтів, – відповів юнак.

– Ясно. Отож, якщо ви щороку подвоюватимете свій заробіток, за п’ять років отримаєте 480 000 фунтів. Задосить, щоб купити будинок, який хочете.

– Так, але як мені подвоювати свій дохід? – допитувався юнак.

– Спробуйте скласти план із десяти пунктів. Просто записуйте всі ідеї, що спадатимуть вам на думку.

– Гаразд, – згодився юнак. – Я можу наполегливо працювати й піднятися кар’єрною драбиною до рівня директора. Думаю, вони заробляють понад 300 000 фунтів на рік.

– Це одна можливість, хоча, може, і надто далека. Зазвичай, щоб допрацюватися до рівня керівництва компанії, потрібно значно більше п’яти років.

– Єдине, що я ще можу вигадати, – це піти на іншу роботу, за відсотки, щоб моя зарплатня залежала від моїх продажів.

– Так. Але це мали б бути дуже високі відсотки, – зазначила місіс Гілл. – А як щодо того, аби отримати додаткову освіту, яка допоможе вам знайти більш високооплачувану роботу?

– Але зараз у мене є певні зобов’язання. Мені потрібно щось заробляти, – заперечив юнак.

– Так, але ви можете піти на вечірні курси.

– Справді, – мовив юнак. – Я про таке не подумав.

– А як щодо того, аби започаткувати власний бізнес? – запропонувала місіс Гілл.

– Це теж можливо, – згодився юнак. – Але який бізнес?

– Знову ж таки вам допоможе впорядкований план дій. Багато людей влаштовуються на роботу, не замислюючись над тим, чим їм подобається займатись, або не оцінюючи свої сильні та слабкі сторони. Вони мало думають або й узагалі не думають над тим, у якому напрямку хотіли б розвивати свою кар’єру. І якщо таке трапляється – робота ніколи не стане чимось більшим, ніж просто спосіб заробити на життя. У них не буде пристрасті до того, що вони роблять, не буде жодного інтересу, жодного запалу. Отож, вони ніколи не досягнуть особливих успіхів у роботі, і життя стане сірим буденним існуванням.

Юнак глибоко зітхнув. Слова місіс Гілл змальовували його ставлення до роботи. Вона його насправді не цікавила. Це був лише засіб, щоб платити за рахунками. Не було такого, щоб він сів і замислився, яка праця йому подобається або що йому добре вдається.

– Ці питання – надважливі, – пояснювала місіс Гілл, – якщо ви хочете досягти успіху. Адже якщо вам не подобається те, що ви робите, і якщо вам не надто добре це вдається – дуже малоймовірно, що ви виконаєте свою роботу якісно. А якщо робота виконується неякісно, чи варто очікувати, що за неї добре платитимуть?

Є дуже мудрий вислів: роби те, що любиш, а гроші прийдуть. Якщо вам щось подобається, ви, найімовірніше, будете готові докласти зусиль, щоб стати в цьому справді вправними. У більшості людей усе навпаки: вони працюють, щоб заробляти гроші, аби давати змогу собі робити щось інше, чим вони насолоджуються. Тож вони витрачають п’ять днів на тиждень на обридлу роботу, до якої не мають особливого інтересу, а потім дивуються, чому їм нічого не вдається.

Юнак розумів, що місіс Гілл точно змалювала його почуття.

– Але скільком людям насправді подобається їхня робота? – допитувався він.

– Дуже мало кому, – відповіла місіс Гілл. – Але скільки людей є багатими?

– Розумію, про що ви, – мовив юнак. – Отож, ви говорите, що, перш ніж відіслати резюме на роботу чи започаткувати бізнес, слід добре подумати: по-перше, чи подобається вам така робота, по-друге, чи маєте ви до неї хист, по-третє, чи наближатиме вона вас до ваших довгострокових кар’єрних та фінансових цілей.

– Саме так, – усміхнулася місіс Гілл.

– Ну, мабуть, у цьому є рація, – сказав юнак. – Шкода тільки, що я не подумав про це кілька років тому, коли ще навчався в коледжі.

– Ви не можете змінити минуле, – мовила місіс Гілл. – Але можете створити власне майбутнє. Питання в тому, що ви наміряєтеся з ним робити.

– Не знаю, – відповів юнак. – Саме тому я й тут. Думаю, мені справді хотілося б започаткувати власний бізнес.

– Це чудово. А що потрібно зробити насамперед? – запитала місіс Гілл.

– Скласти впорядкований план дій? – відказав юнак.

– Точно! – вигукнула місіс Гілл. – Будь-який бізнес потребує бізнес-плану, обміркованого, упорядкованого плану дій. Якщо з якоїсь причини вам доведеться позичати грошей для фінансування вашого бізнесу, перше, що попросить показати потенційний інвестор, – це детальний бізнес-план. Він захоче переконатися, що ви як слід усе обміркували, бо інвестори знають із власного досвіду: дуже малоймовірно, що бізнес стане успішним, якщо ви не дотримуватиметесь обміркованого плану дій.

Тому, якщо ви хочете створити Надзвичайне Багатство, заснувавши власне підприємство, вам слід обміркувати свої цілі, а потім запланувати, що ви робитимете і як ви це робитимете.

Пізніше того вечора юнак перечитав свої нотатки:

Четвертий секрет Надзвичайного Багатства – сила впорядкованого плану дій.

Якщо хочеш напевне досягти своїх цілей, тобі слід обміркувати стратегію, упорядкований план дій.

Завжди пам’ятай золоте правило вирішення проблем: коли ти думаєш, що вичерпав усі можливості, пам’ятай одне: ще не всі.

Якщо хочеш у чомусь досягти успіху, тобі потрібні три речі: упорядкованість… упорядкованість… і впорядкованість!

Складай план із десяти пунктів для кожної своєї цілі, перелічуючи десять можливих шляхів досягнення мети.

Перш ніж влаштуватися на роботу або започаткувати бізнес, постав собі три запитання:

Чи подобатиметься мені така робота?

Чи є в мене до неї хист?

Чи наближатиме вона мене до кар’єрних та фінансових цілей?