Читать книгу Десять секретів багатства, щастя, кохання. 3 в 1 - Адам Джексон - Страница 9

Історія Ґлорії Браун була непересічною, але правдивою. Усього лише сім років тому її скоротили. Адміністративний службовець, вона працювала з комп’ютерами в невеличкій торговельній компанії та залишилася без роботи під час економічного занепаду. Без жодних реальних перспектив улаштуватися на роботу, вона знайшла спосіб не тільки вижити, але й започаткувати власний бізнес, який уже за перший рік приніс їй уп’ятеро більше грошей, ніж зарплатня службовця, що вона її отримувала в офісі.

Місіс Браун на вигляд було років п’ятдесят п’ять – шістдесят. Тендітна жінка, вишукано вдягнена в костюм із шотландки, що відтінював її руде волосся до плечей і великі яскраві карі очі. Але найприкметнішою для юнака стала її усмішка, така тепла й щира, що, здавалося, освітлювала її обличчя.

Юнак жадав дізнатися, як місіс Браун зуміла досягти такого успіху в, здавалося б, катастрофічних обставинах.

– Якщо ви прагнете до Надзвичайного Багатства, – пояснювала вона, – вам слід навчитися обертати на свою користь усе, що з вами трапляється.

Юнак пригадав, що говорив йому старий китаєць: «У кожній халепі, у кожній проблемі ховається зерно рівного їй або й більшого успіху». «Чи може це бути правдою?» – запитував він себе.

– У перші кілька місяців безробіття, – провадила місіс Браун, – я не була так позитивно налаштована. – Вона всміхнулася. – Насправді, я була в глибокій депресії через своє становище, адже не бачила жодного виходу. Але потім я зустрілася зі старим китайцем.

Мій холодильник вирішив зламатися, і я викликала майстрів. Прийшов дрібненький старий китаєць. Доки він оглядав мій холодильник, я приготувала йому чашечку кави, і ми розговорилися. Я розповіла йому про своє скорочення, він повернувся, підвів на мене очі й сказав: «Якщо життя зачиняє одні двері – треба відчинити інші». Саме тоді він згадав секрети Надзвичайного Багатства. Звичайно, я була налаштована скептично, але водночас мені було цікаво. Заощадження закінчувались, у мене не було жодних реальних перспектив, а окрім того, ще й холодильника. Варто було дізнатися про це більше. Тож коли він дав мені перелік десяти людей і сказав, що вони зможуть розповісти про сили тих секретів, то я вирішила звернутися до них і дізнатися більше.

І дуже добре, що я це зробила, адже саме від них здобула найнайважливіший урок, який мені тільки доводилося вивчати в цьому житті. І полягає він у тому, що я сама відповідаю за власну долю. Що б не сталося, у яких би обставинах я не опинилася, я відповідаю за своє майбутнє і маю силу створити будь-яке майбутнє, котре захочу.

Слухаючи, як переконано й пристрасно говорить місіс Браун, юнак відчув, що його сповнює натхнення. Не було жодного сумніву: вона щиро вірить у те, що каже.

– Секретом, який особливо сильно вплинув на мене, стала сила спеціальних знань, – мовила вона.

– Отож, правду говорить стара приказка: «Знання – це сила», – зазначив юнак.

– Ні! – виправила його місіс Браун. – Знання – це лише потенційна сила. Вони дають силу тільки тоді, коли їх помірковано й упорядковано застосовуєш, виконуючи певний план дій, спрямований на досягнення чіткого результату.

Юнак щось занотовував, а місіс Браун тим часом пояснювала далі:

– Загальні знання нічого не значать у накопиченні багатства. Ваша голова може бути вщерть напхана цікавими фактами, але це анітрохи не допоможе вам добре заробляти й притягувати багатство – якщо тільки, звісно, вам не пощастить потрапити на телевікторину!

Спеціальні ж знання, навпаки, завжди допоможуть вам отримати дохід. Яку б сферу бізнесу ви не обрали, якщо у вас немає спеціальних знань, потрібних для ведення власної справи, вам буде дуже складно досягнути успіху. Це ж очевидно, правда? Наприклад, якби ваш друг запитав вас, чи готові ви вкладати кошти в започаткований ним новий бізнес – скажімо, торгівлю антикваріатом, – яке найперше питання ви б йому поставили?

– Я хотів би дізнатися, що йому відомо про антикваріат і торгівлю ним, – відповів юнак.

– Звичайно, – погодилася місіс Браун, – бо ви розуміли б, що бізнес не буде успішним, якщо ваш друг не знає про речі, які намірився купувати й продавати, і про ринки, на яких вони продаються.

Але чи часто ми ставимо такі питання самі собі? Ми хочемо мати гроші й речі, які за них можна купити, але чи часто замислюємося, що слід знати про гроші? Чи багато дізнаємося про податки, інвестиції або заощадження – про всі ці надважливі теми, на яких потрібно розумітися, якщо хочеш створити Надзвичайне Багатство? Якщо ви нічого не знаєте, наприклад, про податкове законодавство, може статися так, що ви платитимете більш високі податки, ніж треба. Не зрозумійте мене неправильно, я не пропоную вам ухилятися від сплати податків – я кажу лише про те, що коли ви знаєте й розумієте чинні закони оподаткування (якщо ви набули таких спеціальних знань), то можете бути певні, що не платите більше податків, ніж повинні.

Юнак щось занотовував. Він анічогісінько не знав про податкове законодавство чи про інвестиційні схеми. Цю прогалину варто було заповнити принаймні для власного спокою. Хтозна, можливо, йому вдасться з’ясувати, як він може сплачувати менші податки, не порушуючи закону.

– Набувши спеціальних знань, ви також зможете зменшити виплати за боргами, – зазначила місіс Браун.

– Як це? – поцікавився юнак.

– Хороший приклад – заборгованість за кредитними картками, – узялася пояснювати місіс Браун. – Багато людей грузнуть у боргах за кредитними картками й зрештою платять кредитним компаніям дуже високі відсоткові ставки. Вони могли б зменшити ці витрати, позичивши суму, потрібну для погашення заборгованості, у банку, що загалом стягує значно менші відсотки. Так багато людей могли б істотно знизити відсотки, які сплачують щомісяця.

– Справді?! – вигукнув юнак. – Ви маєте на увазі, що я можу зменшити суму, яку наразі щомісяця сплачую кредитним компаніям?

– Звичайно, – підтвердила місіс Браун.

– Це неймовірно. Яким же я був бовдуром, – пробурмотів він.

– Не будьте надто суворі до себе, – сказала місіс Браун. – Тож ви починаєте розуміти, чому спеціальні знання такі важливі?

– Без жодних сумнівів! – вигукнув юнак.

– Спеціальні знання так само важливі, якщо ви хочете влаштуватися на високооплачувану роботу, – провадила далі місіс Браун. – Якщо хочете отримувати високу зарплатню, вам слід з’ясувати, за яку роботу добре платять і які спеціальні знання вам знадобляться, щоби влаштуватися туди. Які професії користуються попитом, як ви можете опанувати таку професію.

Якщо ж ви вирішите започаткувати власну справу, вам слід упевнитися, що знаєте все, що слід знати про бізнес.

– Я розумію, про що ви говорите, – мовив юнак. – Але ж знати все неможливо, правда ж?

– Це правда, – відповіла місіс Браун. – Я не маю на увазі, що ви особисто повинні знати всі відповіді, але вам потрібен доступ до цих відповідей. Якщо ви не все знаєте про податки – вам треба найняти надійного бухгалтера, який на них добре розуміється, якщо не знаєте про якісь продукти чи послуги з вашого бізнесу – вам слід працювати з кимось, кому про них багато відомо, а якщо не розбираєтеся в якомусь аспекті бізнесу, скажімо, у маркетингу, треба найняти когось досвідченого в маркетингу продуктів чи послуг, що ви їх надаєте.

Навіть найкращий юрист не може знати про закони геть усе. Кодексів та судових рішень забагато, одній людині просто не втримати їх усі в голові. До того ж закони постійно змінюються. Та досвідченому юристові відомо, де шукати інформацію про закони.

– То що ж ви зробили, щоб створити свої статки? – запитав юнак.

– Я розуміла, що мені потрібно знайти нове джерело прибутку, але питання полягало в тому, що я вмію робити. Або про що в мене є спеціальні знання? А відповідь була такою: ті крихітні дещиці знань, що в мене були, стосувалися комп’ютерів. Я не мала жодної професії, жодних спеціальних знань. Але розуміла: коли вже зібралася створювати багатство, мені слід виправити це.

Я вирішила піти на вечірні курси вивчення комп’ютерних технологій. Міркувала собі, що комп’ютери невдовзі стануть життєво важливою частиною всіх підприємств, тож знання з комп’ютерних технологій цінуватимуться практично в будь-якому бізнесі.

І все склалося просто чудово. Лише з невеличким комп’ютером, принтером і телефоном мені вдалося започаткувати малу консалтингову фірму просто в себе вдома. Я телефонувала в місцеві підприємства, розпитуючи, чи користуються вони комп’ютерами в себе в офісах, і якщо так, то для чого їх використовують і які проблеми в них виникають.

Юнак усміхнувся й сказав:

– Розумію… Спеціальні знання про потенційних клієнтів та їхні потреби.

– Точно. Я з’ясувала, у яких сферах можу надавати послуги. Це, мабуть, найважливіша галузь спеціальних знань, які вам знадобляться, – знання потреб ваших потенційних клієнтів. Знаючи, чого люди хочуть і що їм потрібно, можна досягти успіху в будь-якій справі. Занадто багато людей ідуть у бізнес, орієнтуючись на те, що вони можуть запропонувати, але по-справжньому успішні підприємства розглядають себе з точки зору клієнта, насамперед запитуючи: «Чого клієнт хоче й що йому потрібно?» – а потім задовольняючи його потреби.

З’ясувавши, що потрібно моїм потенційним клієнтам, я змогла скласти пропозиції, підкресливши, як мої послуги можуть підвищити їхню ефективність та заощадити їхні гроші. Я могла встановити комп’ютери та підготувати програмне забезпечення за їхніми особливими вимогами й підказати, як доцільніше використовувати комп’ютери, з якими вони вже працювали. І вишенька на торті – мені вдалося продемонструвати, що гроші, які вони заплатять мені, завдяки моїм порадам повернуться до них заощадженнями адміністративних витрат менш ніж за рік. А знаєте, хто став моїм першим клієнтом?

Юнак заперечно похитав головою.

– Компанія, у якій мене скоротили. Я знала, що вони намагаються подолати кризу, і вирахувала, що завдяки доцільному використанню спеціальних програм зможу скоротити їхні адміністративні витрати принаймні на 25 %. Мої знання про те, як працює компанія, надзвичайно допомогли мені, і через півроку після встановлення нових комп’ютерів і використання нових програм витрати компанії зменшились на 35 %. Вони були настільки вражені, що запропонували мені щорічно проводити оплачувані консультації щодо використання комп’ютерів в адмініструванні.

За перший рік я уклала 25 угод і заробила в п’ять разів більше, ніж отримувала на посаді службовця. Наступного року бізнес зріс до такого рівня, що мені довелося наймати працівників, а за три роки мій прибуток перевищив мільйон фунтів!

Тож, як бачите, старий китаєць мав рацію, коли говорив мені, що в кожній халепі ховається зерно рівного їй або й більшого успіху.

Якби мене не скоротили, я б не поглибила свої знання з комп’ютерних технологій і не опинилася б там, де є сьогодні.

– І все це завдяки спеціальним знанням, – зазначив юнак.

– Самі лише спеціальні знання не є запорукою успіху, – відповіла місіс Браун. – Пам’ятайте, що існують десять секретів Надзвичайного Багатства, і всі вони однаково важливі. Але нікому, хто накопичив справді велике багатство, не вдавалося цього зробити без спеціальних знань… Про податкове законодавство, про інвестиції та програми накопичення заощаджень, про свою галузь бізнесу та про бажання й потреби клієнтів.

– Скажіть мені ще дещо, – мовив юнак, перш ніж піти. – Як називалася компанія, у якій працював старий китаєць?

– А що? Хочете спробувати сконтактувати з тим старим?

– Так.

– Я вже пробувала це зробити. Через три місяці після нашої першої зустрічі зі старим я зателефонувала в головний офіс, щоб дізнатися, де він є.

– І де він був?

– Оце дуже дивно, – відповіла місіс Браун. – У компанії не було жодних записів про те, щоб у них колись працював якийсь китаєць!

Того вечора юнак перечитав свої нотатки:

П’ятий секрет Надзвичайного Багатства – сила спеціальних знань.

Нікому, хто накопичив Надзвичайне Багатство, не вдавалося цього зробити без спеціальних знань. Про податкове законодавство, про інвестиції та програми накопичення заощаджень, про свою галузь бізнесу та про бажання й потреби клієнтів.

Знання – це сила тільки тоді, коли вони впорядковано й помірковано застосовуються відповідно до плану практичних дій з певною метою.

Тобі не обов’язково знати все самому, але потрібно розуміти, де і як дізнаватися про все, що завгодно.