Читать книгу Большая энциклопедия прямых продаж - Александр Белановский - Страница 4

В 70–80-х гг. ХХ в. на континенте Северной Америки начался период зарождения крупнейших МЛМ-компаний. Это был рассвет торговли, которую назвали «из двери в дверь».

Принцип продаж «из двери в дверь» заключался в том, что дистрибьюторы приезжали в какой-либо населенный пункт или район города и, заходя в каждый дом или квартиру, предлагали людям приобрести определенный товар.

Данный принцип торговли в определенный период был широко распространен в Америке и Канаде и являлся одним из основных методов продаж различных товаров народного потребления. В начале своей карьеры этим методом пользовались такие известные на сегодняшний день гуру в сфере продаж, как Зиг Зиглар и Дейл Карнеги.

В 1980 г. в Канаде Мюррей Рейнхарт основал компанию WWI. Изначально созданная им система продаж не была инновационной. До 1980 г. Мюррей Рейнхарт работал в компании WMI, но после того, как она разорилась, основной состав дистрибьюторов этой компании принял решение не уходить с рынка. Мюррей Рейнхарт вместе с единомышленниками доработал структуру WMI и создал принцип прямых продаж «из двери в дверь», который на сегодняшний день известен как «5 шагов и 8 ступеней».

Мюррей Рейнхарт не просто взял популярную и распространенную на тот момент систему «из двери в дверь», но и сделал серьезный упор на воспитание команды и открытие новых офисов. Это повлияло на невероятный рост компании WWI, которая поначалу закупала самые дешевые товары из Китая, продавая их с большой накруткой.

Впоследствии компания WWI начала производить в Китае товары под своим брендом и уже в 1986 г. распространилась по всей Америке.

В 90-х гг. прошлого столетия компания WWI была расформирована, после чего была создана новая головная структура DS-max (прямые продажи по максимуму). Компания DS-max имела свои представительства практически во всех цивилизованных странах мира и к 2003 г. владела несколькими большими заводами и складскими терминалами, которые были расположены во многих уголках мира.

Со временем основатели DS-max отошли от дел из-за внутренних конфликтов, после чего единая структура DS-max перестала существовать и компания развалилась на множество одиночных, но при этом довольно крупных организаций, которые продолжали работать по всему миру.

На тот момент компания DS-max имела огромный опыт в продажах различных услуг (продажа билетов, подключение газа и многое другое), который впоследствии очень широко использовался.

На сегодняшний день последователи DS-max в большинстве случаев уходят от товарного направления, реализуя различные услуги. Так, например, в России продвигаются банковские услуги, услуги страхования, благотворительность.

За все эти годы система «5i8» практически не претерпела никаких изменений, и сегодня на территории России существует довольно много крупных организаций, которые занимаются продажами определенных товаров, таких как газовые счетчики, товары народного потребления, книги, а также банковскими услугами и благотворительностью.

Сегодня система «5i8» – это фабрика менеджмента, которая приносит огромные прибыли во всем мире как с продажи услуг, коммуникаций и рекламы, так и с продажи товаров.

За 40 лет существования система «5i8» не только не изменилась, но и доказала, что является отлаженным работающим механизмом. А так как мир не стоит на месте и развивает различные информационные технологии, то система «5i8» тоже трансформируется. Однако при ее использовании неизменным остается рост компании.

Каждый человек, который приходит в компанию, работающую по системе «5i8», в первую очередь получает возможность перспективы карьерного роста. Это говорит о том, что при желании развиваться он может от рядового сотрудника дорасти до руководителя филиала или регионального менеджера.

В системе «5i8» важное место уделяется индивидуальному обучению, в частности таким принципам, как «научился сам – научи другого», «делай не так, как я говорю, а делай так, как я делаю». Такое обучение позволяет в кратчайшие сроки не только обучать принципам прямых продаж абсолютно неопытных людей, но и делать из них профессиональных продавцов.

Каждый, кто научился продавать по системе «5i8», имеет возможность обучать членов своей команды и создавать собственные офисы, переходя из ранга продавца (дистрибьютора) в ранг управленца.

В Россию бизнес «5i8» пришел одновременно из Америки и из Европы. На сегодняшний день по системе «5 шагов и 8 ступеней» работает множество компаний на всем постсоветском пространстве. Различные направления успешно работают в России, Белоруссии, Украине, Казахстане, Узбекистане.

Большое количество разных компаний, работающих по системе «5i8», в первую очередь уделяют внимание развитию и перспективе своих сотрудников. Они дают возможность каждому сотруднику не только получить статус директора, но и быстро подняться в финансовом плане. Таким образом, сотрудники таких компаний имеют возможность зарабатывать в десятки и сотни раз больше, чем это делают их ровесники или коллеги.

Некоторые компании, занимающиеся бизнесом «5i8» как в России, так и за рубежом, имеют огромные финансовые обороты (в некоторых случаях миллиарды долларов в год). Это позволяет прогнозировать, что система «5 шагов и 8 ступеней» жила, живет и будет жить еще долгие годы, а ее крупные представители будут придумывать и продвигать все новые и новые варианты товаров или услуг.

(Данная информация дана на основе публикаций, размещенных на сайте «5и8.ру», на котором имеется подробный пост с точными данными и ссылками.)