Читать книгу Большая энциклопедия прямых продаж - Александр Белановский - Страница 9

Расширение штата – неотъемлемая часть развития любого бизнеса.

Если вы решили открыть филиал в другом городе, то должны сделать это в кратчайшие сроки. Почему? Потому что товар уже будет завезен, аренда будет проплачена, деньги начнут потихоньку утекать из вашего кармана, а новые пока никто не принесет. И в этой ситуации нужно будет срочно набрать людей.

Работая по системе «5i8», я не раз сталкивался с ситуацией, когда менеджеры филиалов экономили на рекламе. В результате такой работы их бизнес начинал чахнуть.

Если вы будете планировать и размещать свою рекламу неправильно, то ваш бизнес начнет «задыхаться». Именно поэтому регулируйте рекламой не только количество принимаемых на работу сотрудников, но и их качество.

Неправильная подача рекламы приводит к трате огромного количества доходов ради того, чтобы в офис приходили люди.

В такой ситуации себестоимость каждого пришедшего является слишком высокой и нерентабельной.

Где же искать профессионалов своего дела? И какие источники помогают выбирать качественный персонал?

Объявления об открытой вакансии могут быть размещены:

• в печатных изданиях;

• на интернет-ресурсах (объявления на федеральных сайтах, местных сайтах и досках объявлений популярных платформ, таких как «Авито»);

• в социальных сетях (в группах и на страничках);

• в других источниках (в транспорте, на вокзалах, автостоянках около торговых центров, городских въездах и выездах в ближайшие населенные пункты).

Лишь один выбранный источник никогда не будет работать.

Результат поданной рекламы будет эффективным только в комплексе мероприятий, которые вы должны проводить регулярно и лучше всего самостоятельно.

Задача любого руководителя – продать людям работу. Именно поэтому объявление должно быть составлено грамотно. Не пишите в рекламе то, чего не хотят слышать претенденты на будущую должность. Пишите о выгодах, которые получат претенденты от предоставляемой вами вакансии.

Строчное объявление должно содержать краткие пункты, отражающие реальные выгоды:

• название вакансии;

• максимальная заработная плата, которую в вашей компании получают один-два человека;

• рабочее время (минимальное);

• социальный пакет;

• отпуск;

• удобное расположение офиса;

• дружный коллектив;

• ежемесячный отдых за счет фирмы;

• бесплатная вакцинация от гриппа;

• детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;

• помощь в поиске места проживания.

Служебные обязанности также должны содержать не размытые, а конкретные действия, которые будет выполнять новый сотрудник. Например:

• оформление договоров с НПФ;

• проверка правильного заполнения договоров с НПФ;

• выезды к заказчикам;

• проведение демонстраций заказчикам.

Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.