Читать книгу Пособие по квантовым скачкам. Бизнес-роман - Анна Мария Серафима Раевская – Репнина - Страница 17

Несколько месяцев назад я смотрела на одного мебельного ритейлера на рынке Застеколья. С собственным производством. Ребята не знали ничего про свой бизнес. Они управляли бизнесом вслепую. Правой рукой получали поддержку Особой Экономической Зоны Застеколья. Налоговые льготы. Левой рукой платили черные зарплаты. Правой рукой внедряли lean production. Левой рукой понятия не имели, какая у них себестоимость и маржа. Пеняли на плохие ERP системы. Хотели разрабатывать свою. Выкручивались как могли, короче. Были позиции стока с возрастом 800 дней. Стока, у которого срок годности полтора года. Как вы думаете, куда оно денется? Будет продано вам, любимые лояльные покупатели. Главной проблемой считали отсутствие оборотного капитала на пополнение товарного запаса и плохой рынок. Продавали все позиции товара со скидкой круглый год. Их интернет – магазин выглядит как мебельный секонд-хенд. Но они считают, что во всем виноват рынок, неудобная система заказа у поставщиков и курс евро. Стратегии нет. Бизнес разбит на крохотные компашки, чтобы платить налоги по упрощенке.

Еще один ритейлер имел на балансе сток возрастом 6 лет. Еще год – и он бы пошел в школу. Об этом не знал совет директоров. Потому что ритейлер возраст стока считал по дате поступления его в магазин. И товар всегда был свеженький. Некоторые товары долго не распродавались. Они были уродливые и некрасивые. Никакая мама не положит своего ребенка в эту гадость. Гадость покупали у друга директора ритейлера. И за нее всегда платили аванс. Главной проблемой считали конкурентов и снижение потребительской уверенности. Ах да. И дурака-акционера. Который хотел слишком быстро расти. Они, как и вышеуказанные граждане, не имели ни малейшего представления о реальной марже по продуктам, поставщикам, регионам, реальной стоимости капитала, реальной оборачиваемости, возрасте стока, lead time, оптимальном размере заказа. Тоже управляли бизнесом вслепую.

Еще один всем известный ритейлер у них перенял лучшие практики. Привезли со склада в магазин третий раз старые валенки – оу. Уже новая коллекция. Продажи мог растить только рисуя скидку на ценниках и рассылая спам.

Беда ритейла в Застеколье – отвратное управление оборотным капиталом. Неумение считать реальную маржу (с учетом стоимости оборотного капитала, handling & shipping costs9 и другими похороненными в недрах ERP10 систем издержками) ведет к стабильно низкой прибыли и высокой закредитованности. Умного подхода к управлению закупками – когда байеры прежде чем принять решение купить в два раза больше стока со скидкой, посчитают его реальную цену с учетом стоимости оборотного капитала – в Застеколье нет. И его не будет до тех пор, пока все живут в системе координат воровства, откатов, и с текущими ERP системами. Внедренными для целей бухгалтерского и налогового учета.