Читать книгу Методология. От дебютной идеи до бизнес-практики - Артур Пахлеванян - Страница 13

Допустим, что дебютная идея сформулирована достаточно четко и, согласно рис. 1.2 (а), для ее оценки необходимо проанализировать рынок (сегмент рынка).

Залогом успешного анализа рынка во многом является наличие профессиональных знаний, опыта и навыков, позволяющих подойти к анализу рынка хотя бы с одной из сторон создания, производства и/или дистрибуции продукта.

Совокупный анализ рынка (рис. 3.1) предполагает последовательную оценку:

– факторов, определяющих качество существующих на рынке аналогов продукта, влияющих на конечную розничную цену с учётом совокупности количественных показателей, включая конечную стоимость аналогов продукта (конкурентных продуктов) на полке;

– ассортиментной и ценовой политики игроков и лидеров рынка с учётом емкости рынка и числа гипотетических покупателей, качества и себестоимости, маржинальности, представленности, уходимости, динамики продаж, рекламной и маркетинговой составляющих, сезонности, региональных особенностей, ограничений и границ по распределению;

– структуры и способов дистрибуции игроками рынка аналогичных продуктов и, что очень желательно, количественных показателей их эффективности;

– индикаторов эволюционного развития рынка и его отдельных сегментов; специфики трендов развития; обеспечения контролепригодности структуры дистрибуции;

– соответствия создаваемого продукта рыночным стандартам и аналогам; вероятности роста продаж в рассматриваемом сегменте рынка, в котором находится продукт, лояльности к нему покупателей;

Рис. 3.1. Модель совокупного анализа рынка

– эволюции входа в рынок продукта при успешном запуске проекта и работоспособной дебютной идее, взаимодействия «рынок – продукт/ матрица – потребитель/покупатель».

Хотелось бы обратить внимание на то, что первые четыре анализа/оценки на рис. 3.1 относятся к оценке ситуации по рынку и/или в рыночном сегменте аналогов, вероятности роста рынка и его отдельных сегментов. Последние два анализа/оценки ситуации являются попыткой изучения, что, вероятнее всего, будет с самим продуктом в рамках рассматриваемого сегмента, его живучести и перспектив развития.