Читать книгу Mehr Erfolg im Verkaufen von Investitionsgütern - Christian Korte - Страница 11

MINDSET

Umfeld

Ich habe schon über die Wichtigkeit Deines Umfeldes gesprochen. Dazu gehört auch die Wahl Deines Vorgesetzten. Ich empfehle allen, die mich fragen, immer, sich den Chef und nicht die Firma auszusuchen. Ein schlechter Chef, der seine Mitarbeiter unter der Prämisse führt „Alle schaffen und wenn einer ein Problem hat, kommt er zu mir“ demoralisiert ganze Abteilungen. Genauso werden die Kollegen aussehen und meistens hat die Mehrheit schon innerlich gekündigt.

Ein toller Satz, den ich mal gehört habe, ist: Wer Leistung will, muss Sinn stiften! Dieser Satz beschreibt alles, um das es geht. Jeder Mitarbeiter braucht einen Sinn, warum er das tut, was er tut. Ein guter Chef erarbeitet das Warum mit seinen Leuten und gibt ihnen eine Vision. Niemand hat Spaß, an einem weißen Puzzle zu arbeiten. Ohne Vorlage (Vision) braucht man viel länger dafür und ist sehr ineffizient. Erst recht, wenn man mit mehreren Leuten im Team puzzelt und diese dafür bezahlt werden. Ein guter Chef bringt Dich aus der Komfortzone und erlaubt Fehler. Erfahrung wird nur außerhalb dieser Zone gemacht. Diesen Chef findest Du nicht, indem Du Stellenanzeigen liest.

Höre Dich um oder frage Deinen Mentor, wo es gute Führungskräfte gibt. Lies Veröffentlichungen oder gehe auf Veranstaltungen, bei denen diese guten Leute sprechen. Hast Du einen Top-Chef gefunden, kämpfst Du um den Job. Im Verkauf werden immer gute Leute gebraucht. Versuche ihn telefonisch zu erreichen, aber schicke niemals eine Initiativbewerbung. Sei hartnäckig und rufe seine Assistentin jeden Tag zur gleichen Zeit an. Schicke ihr Blumen oder Schokolade und mach Dich bemerkbar. Irgendwann ruft sie Dich an und sagt Dir, der Chef wäre jetzt da und hätte kurz Zeit. Dann ist Deine Stunde gekommen und Deine Hartnäckigkeit wird belohnt. Überzeuge ihn, was für ein engagierter Verkäufer Du bist und wie Du für das Unternehmen mehr erreichen willst. Dieses Vorgehen wird belohnt werden.

Zu einem guten Umfeld gehört auch ein guter Coach. Im Idealfall ist das eine Person, die schon da ist, wo Du hinmöchtest. Falls Du Dich schwer mit der Kontaktaufnahme tust, kann dies auch eine Person sein, die Du aus Büchern kennst. Versuche alles über diese Person herauszufinden. Was sind ihre Visionen und Ziele? Lies alle Bücher und höre ihren Podcast. Falls sie Seminare anbietet, wirst Du diese buchen. Irgendwann wird sich eine Gelegenheit ergeben, sie persönlich zu sprechen. Dies ist eine Investition in Dich selbst. Viele Menschen kaufen viele Konsumgüter und übernehmen sich mit Krediten dafür. In sich selbst investieren sie nichts. Setze Dir einen Betrag, den Du jedes Jahr in Dich selbst investieren möchtest. Investiere in Deinen Mentor oder Deine Mentoren. Du bekommst es zehnfach zurück. Werde frei in Deinen Gedanken und Deinem Handeln. Frei nicht im Sinne von „Ich kann tun und lassen, was ich will“, sondern „Ich habe die Disziplin und den Willen, das umzusetzen, was ich mir vorgenommen habe“.

“Wer Leistung will, muss Sinn stiften!„

Zusammenfassung

Deine Erwartungshaltung beeinflusst Deine innere Einstellung.

Verwechsele nicht das Ziel mit Deiner Erwartungshaltung.

Versuche die Erwartungshaltung Deiner Kunden vor jedem Meeting zu ermitteln und zu verstehen. Nur so kannst Du diese übertreffen.

Wähle als junger Mensch den richtigen Chef und nicht die Firma.

Stellenanzeigen sind für Leute, die einen Job suchen. Eine Karriere und Erfolg suchst Du selbst und kümmerst Dich proaktiv darum.

Was sind meine 3 wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Kapitel?

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Welche Veränderung meiner bisherigen Vorgehensweise bedeutet das?

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Was setze ich konkret in den nächsten 6 Wochen um?

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