Читать книгу Mehr Erfolg im Verkaufen von Investitionsgütern - Christian Korte - Страница 7

Vorwort

Mein Name ist Christian Korte und ich muss Dich gleich zum Anfang enttäuschen. Ich habe die Weisheit nicht mit Löffeln gefressen, aber mein ganzes Leben eifrig zugehört, gelesen, gelernt, angenommen und umgesetzt. Mit dieser Erfahrung (aus meiner Sicht die Summe all meiner Fehler außerhalb meiner Komfortzone) und dem, was ich in dieser Zeit lernen, lesen, erfahren und üben durfte, kann ich Dir viel weitergeben.

Erfolg ist für mich die Übererfüllung der Ziele, die ich mir gesteckt oder die ich von anderen als die meinigen anerkannt habe. Ich liebe unvernünftig hohe und messbare Ziele, da diese mich anspornen, etwas zu verändern.

10 % mehr schafft jeder mit ein bisschen mehr Zeitaufwand, aber bei 30 % muss ich mir schon andere Gedanken machen, wie ich das erreichen kann. Ein guter Spruch, den man immer wieder hört, ist: Das „wie“ sucht nach Lösungen, das „warum“ sucht nach Ausreden, etwas nicht schaffen zu können. Dieser Spruch wurde mir sehr früh in meiner Karriere bewusst. Aus diesem Grund habe ich immer nur nach dem „wie“ gesucht.

Ich werde Dich in diesem Buch duzen, da diese Sprache verständlicher ist und Dich direkt adressiert, damit auch Du ins Handeln kommst. Ich habe viele langweilige Bücher übers Verkaufen gelesen und finde, es gibt genug davon. Aus diesem Grund ist meine Sprache einfach und deutlich gehalten und beschreibt nur Themen und Erlebnisse, die wirklich passiert sind und sich im täglichen Business als exzellent bewiesen haben. Nach jedem Kapitel erhältst Du eine kurze Zusammenfassung und eine Seite um eigene Notizen zu den Themen gleich ins Buch schreiben zu können.

Hast Du andere Sichtweisen und möchtest diese mit mir diskutieren, schicke mir einfach eine Mail an mehrerfolg@jakomedien.de und wir finden dazu eine Gelegenheit.

Das Buch ist so strukturiert, dass wir mit den Voraussetzungen für mehr

“Das „wie“ sucht nach Lösungen,

das „warum“ sucht nach Ausreden,

etwas nicht schaffen zu können.„

Erfolg beginnen. Hierbei spielen die innere Einstellung, Umfeld und natürlich das Produkt eine große Rolle. Dann erfährst Du Grundlagen rund um das Generieren von zusätzlichem Umsatz, unterstützt von Themen wie Marketing, Akquise und Lead Sources. Es folgen wichtige Bereiche, wie Funnel-Analyse (Verkaufstrichter), Verkaufsprozess und die richtige Planung eines Verkaufsgebietes mit gestecktem Budget.

Anschließend geht es für Dich darum, mögliche Kunden zu verstehen und die richtige Lösung zu finden. Relevante Regeln wie „Erstelle niemals ein Angebot, bevor der Interessent Deine Lösung akzeptiert hat“ finden genauso Beachtung wie Methoden, um herauszufinden, ob der Interessent wirklich ein Projekt realisieren will oder nur alle beschäftigt, da sein Chef sonst seine Daseinsberechtigung hinterfragt. Dies kommt im Investitionsgüterbereich leider sehr häufig vor. Nach spannenden Themen wie Verhandlung und Abschluss gebe ich Dir den Ausblick eines Insiders, wie Du diesen Erfolg in eine steile Karriere und mehr Gehalt verwandeln kannst. Zum Schluss helfe ich Dir mit ein paar Inspirationen und Tricks des fantastischen Bodo Schäfer⁽¹⁾, wie Du das viele Geld richtig anlegst, um finanziell unabhängig zu werden. Sein geniales Buch „Der Weg zur finanziellen Freiheit“ hat mich leider zu spät erreicht, sodass ich erst in einigen Jahren meine finanziellen Ziele verwirkliche. Der Konsum wuchs bei mir bis heute immer mit meinen zusätzlich gewonnenen finanziellen Möglichkeiten.

Alle Begriffe, die aus meiner Sicht erklärungsbedürftig sind habe ich kursiv gedruckt und in den Begriffserklärungen am Ende des Buches versucht, verständlich zu erklären.

Jetzt wünsche ich Dir viel Spaß beim Lesen, Lernen und Umsetzen. Es freut mich besonders, wenn Dir dieses Buch geholfen hat und Du es bei Freunden und Bekannten weiterempfiehlst. Mit dieser Geste gibst Du auch anderen die Chance, auf dem Feld der erklärungsbedürftigen Investitionsgüter erfolgreich zu sein.

Christian Korte

(1) Bodo Schäfer, Der Weg zur finanziellen Freiheit, Campus Verlag, ISBN 978-3-423-34000-7