Читать книгу Mehr Erfolg im Verkaufen von Investitionsgütern - Christian Korte - Страница 5

Lerneffekte

Dieses Buch ist in die 5 wichtigen Haupt Kategorien unterteilt. Die Icons helfen Dir jeweils diese Kategorien schnell und zuverlässig wiederzufinden und umrahmen jeweils wichtige Themeninhalte.

In Mindset lernst Du alles über Deine Innere Einstellung die essentiell wichtig ist und die Basis für Deinen zukünftigen Erfolg bildet. Zusätzlich erfährst Du wie Deine Erwartungshaltung und Dein Umfeld Deinen Erfolg mitbestimmen und wie Du diese Felder positiv beeinflussen kannst.

In der Kategorie Sales geht es um die vielen Fachthemen im Verkaufen. Das entscheidende selbst ist natürlich die Sicht auf das Produkt. Zusätzlich lernst Du Praktiken, Verfahren und Prozesse, wie Du Deinen Erfolg im Verkaufen steigern und planen kannst.

Die Kategorie Marketing beschäftigt sich mit den heutig erfolgreichsten Prozessen der Lead Generierung und was man heute unter Prospekting versteht. Du lernst in guten Beispielen wie man neue Kunden gewinnt. Kalt Akquise war gestern. Gute und moderne Prozesse machen Deine Wunschkunden auf Dich aufmerksam und lassen sie bei Dir anklopfen.

Bei dem Thema Abschluss gibt es viele Bereiche der Optimierung. Durch neue Gedankenansätze und Faustformeln erhältst Du einen Einblick in die Verhaltenspsychologie und wie die neuen Erkenntnisse der heutigen Zeit gerade bei Verhandlungen Anwendung finden. Alle Faktoren im Rahmen einer erfolgreichen Verhandlung werden angesprochen und mit vielen Tipps angereichert, wie Du noch mehr Fokus beim Abschluss generierst und Lösungen mit höheren Margen verkaufen kannst.

Das Thema Leadership behandelt viele Faktoren wie Führung, Zielerreichung und Verantwortung. Du lernst wie Selbstführung den Umgang mit Deinen Mitmenschen erheblich verändern kann und bekommst eine klare Hilfestellung für Deine Karriere und Entwicklung. Dazu gehört natürlich auch Dein Gehalt und wie man dieses erfolgreich anlegt. Eine andere Sichtweise auf Konsum als Augenöffner für Deine zukünftige finanzielle Absicherung um frei und ohne Fremdzwänge leben zu können.