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MINDSET

Innere Einstellung

Die innere Einstellung, oder auch Mindset genannt, ist nicht nur ein wichtiger Faktor in Deinem zukünftig erfolgreichen Leben, sondern auch sehr wesentlich im Verkauf. Als Mensch haben wir die Möglichkeit, unsere Gedanken zu kontrollieren. Das unterscheidet uns von den Tieren. Erfolglose Menschen lassen sich von ihren Gedanken kontrollieren und reduzieren sich damit unbewusst auf das Niveau der Tiere. Schlimmer noch: Ihre Gedanken werden von Fernsehen, Zeitung, sozialen Medien und ihrem Umfeld meistens negativ beeinflusst. Wenn Du diese Gedanken nicht kontrollierst und nicht selbst versuchst, sie zu beeinflussen, wirst Du nicht erfolgreich sein.

Als Erstes geht es um die positive Grundeinstellung und die eigenen Glaubenssätze. Entgegen landläufigen Meinungen kann man diese ändern. Viele Glaubenssätze stammen noch aus der Kindheit. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, dass man sich mit sich selbst beschäftigt. Was sind meine derzeitigen Glaubenssätze und wie beeinflussen diese mich? Wie kann ich sie in positive, neue umwandeln und durch tägliches Training verinnerlichen? Diese Glaubenssätze werden zum morgendlichen und abendlichen Ritual.

Man hängt sie gut sichtbar dort auf, wo man sie täglich sieht, zum Beispiel über dem Spiegel im Badezimmer. Bitte nicht lachen, aber mögliche Glaubenssätze sind:

Ich mag mich.

Alles, was ich brauche, ist bereits in mir.

Geld ist gut und nur Energie, die mir hilft, meine Träume zu verwirklichen.

Ich weiß, dass mein Partner mich aus tiefstem Herzen ehrlich liebt.

Ich liebe mich und meinen Körper, wie er ist.

Ich bin wertvoll.

Meine Umgebung liebt und achtet mich.

Erfolg ist fester Bestandteil meines Lebens.

Besonders wichtig ist es, dass Du diese Sätze zum Ritual machst. Mit Ritualen brauchst Du keine Selbstdisziplin mehr, denn sie werden so selbstverständlich wie Zähneputzen. Forscher in den USA haben herausgefunden, dass ein Ritual nach 62 Tagen gefestigt ist. Wenn Du Dir zum Beispiel vornimmst, jeden Morgen zu joggen, dann wirst Du nach 62 Tagen ununterbrochener Übung feststellen, dass Du den Lauf morgens schon nicht mehr in Frage stellst. Er ist zum Ritual geworden und Du machst es selbstverständlich. Ein weiteres Ritual, dass ich wärmstens empfehlen kann, ist das Schreiben eines Erfolgsjournals. Man kann gerne behaupten, dass alle erfolgreichen Menschen ein Erfolgsjournal schreiben. Ich schreibe dazu noch ein Ideenjournal und ein Erkenntnisjournal. Mache es Dir zum Ritual, dass Du jeden Abend, bevor Du Dich schlafen legst, drei bis fünf Erfolge in Dein Journal schreibst. Das müssen keine großen Erfolge sein. Es reicht z. B. aus, dass sich jemand bei Dir persönlich über eine geleistete Hilfe bedankt hat. Lies immer dann in dem Journal, wenn Du an Dir selbst zweifelst oder vor einer wichtigen Verhandlung stehst. Du wirst sehen, es stärkt Dein Selbstbewusstsein und hilft Dir, Dich positiv einzustellen.

Das Mindset und das, was Du denkst, wird alles beeinflussen, was um Dich herum geschieht. Ein weiser Mann hat einmal gesagt: Pass auf, was Du denkst, es wird zu Deinen Worten. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, die Menschen bewusst zu wählen, mit denen Du die meiste Deiner Zeit verbringst. Diese Menschen beeinflussen maßgeblich Dein Mindset. Sind diese meist negativ eingestellt und verabscheuen jede Veränderung, solltest Du Dir gut überlegen, ob das das richtige Umfeld für Dich ist. Versuche die Menschen kennenzulernen, die schon dort sind, wo Du hinwillst. Dies geht leichter, als Du denkst. Schau Dich in Deiner Umgebung um und netzwerke. Überall gibt es Treffen von tollen Menschen, an denen Du teilnehmen kannst. Master-Mind-Treffen, Rotarier oder Marketing-Clubs gibt es überall. Sehr gut kannst Du Dich bei www.meetup.com informieren. Eine Sammlung von Treffen von Leuten, die sich für unterschiedliche Themen interessieren. Eine klasse Veranstaltung, bei der man nebenbei lernt, öffentlich zu reden, sind die Toastmaster-Events. Toastmasters International ist eine 1924 in den USA von Ralph Smedley gegründete Non-Profit-Organisation zur Förderung der Kunst des öffentlichen Redens, der effektiven Kommunikation sowie der Menschenführung. Hier triffst Du sicher tolle Leute, die Dir den richtigen Kick zu einer positiven Einstellung geben.

Als weiteren Push für Dein Mindset kannst Du Dir wohlbewusste und messbare Ziele in fünf bis zehn Jahren setzen. Viele Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, unterschätzen aber völlig, was sie in zehn Jahren erreichen können. Deshalb setze dieses Zehn-Jahre-Ziel unvernünftig hoch. Überlege Dir ein Ziel und verzehnfache es.

“Viele Menschen überschätzen,

was sie in einem Jahr erreichen können,

unterschätzen aber völlig,

was sie in zehn Jahren erreichen können.„

Befreie Dich von Grenzen, die Dir andere Leute eingeredet haben. Das einzige Limit bist Du selbst. Du kannst alles erreichen, wenn Du es Dir als Ziel setzt und kontinuierlich daran arbeitest. Jeder wird im Leben Rückschläge erleben, aber die Macher stehen wieder auf und konzentrieren sich nicht darauf, was war, sondern fokussieren sich wieder auf ihre Ziele. Falls Du einen Rückschlag erleidest, frage Dich, wofür dieser Umstand gut war. Du kannst aus allem lernen und etwas Positives daraus gewinnen. Lerne aus Deinen Fehlern und ziehe positive Energie daraus, dass Dir dies nicht nochmal passieren wird. Suche niemals die Probleme oder Fehler bei anderen. Wer anderen die Schuld gibt, gibt anderen die Macht.

Adjustiere Deine innere Einstellung bei jedem Kundenkontakt. Auch wenn der Ansprechpartner nicht die gleichen Werte hat wie Du und eventuell unangenehm ist, hilft es sehr, Dir zehn gute Dinge über diese Person vorher zu überlegen, um Dich auf das Gespräch einzustimmen. Vergiss alle Zweifel, die Dich nur von der wahren Sache oder Aktion ablenken. Zweifel sind die Störfaktoren, die verhindert haben, dass eine tolle Idee verwirklicht wurde.

Zusammenfassung

Als Mensch haben wir die Möglichkeit, unsere Gedanken zu kontrollieren. Das unterscheidet uns von den Tieren. Erfolglose Menschen lassen sich von ihren Gedanken beherrschen und begeben sich damit auf das Niveau der Tiere.

Glaubenssätze lassen sich ändern. Es kostet Kontinuität und Kraft, aber man wird dafür mit einem neuen Mindset belohnt.

Nach 62 Tagen ununterbrochener Durchführung wird, laut vieler Psychologen, eine neue Verhaltensweise zur Gewohnheit und benötigt keine Selbstdisziplin mehr.

Erfolgreiche Menschen schreiben täglich ein Erfolgs-Journal

Aufgepasst, Deine Gedanken werden zu Deinen Worten.

Lerne Menschen kennen, die dort sind, wo Du hinmöchtest.

Das einzige Limit bist Du selbst und was Du Dir vorstellen kannst.

Erleidest Du einen Rückschlag, frage Dich, wofür dieser Rückschlag gut war. Verstehe es als eine Art Wachrütteln, um auf neue Ideen zu kommen.

Was sind meine 3 wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Kapitel?

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Welche Veränderung meiner bisherigen Vorgehensweise bedeutet das?

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Was setze ich konkret in den nächsten 6 Wochen um?

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(2) Laurence J. Peter& Raymond Hull, Das Peter-Prinzip, Rowohlt Verlag, ISBN 978 3 499 61351 7

(3) Günther Baudenbacher Führungsakademie, www.baudenbacher.de

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