Читать книгу Erfolgreich als Unternehmer für Dummies - Jan Evers - Страница 60

So könnten Sie dabei vorgehen:

 Finden Sie möglichst schnell und ohne großen Aufwand heraus, wer bereit ist, bei Ihrem Projekt mitzumachen. Hören Sie dabei unbedingt auf Ihr Bauchgefühl.

 Wägen Sie nicht zu lange ab, ob Sie einander wirklich vertrauen können. Da Sie nicht zu viel riskieren (denken Sie an das Prinzip vom leistbaren Verlust), können Sie es einfach ausprobieren.

 Seien Sie selbst vertrauenswürdig, das heißt vor allem: Handeln Sie berechenbar.

 Stimmen Sie Ihre Interessen ab: Welche Überschneidungen gibt es?

 Fragen Sie sich und Ihr Gegenüber, was Sie jeweils beisteuern können.

 Treffen Sie eine Vereinbarung, wie hoch Ihr jeweiliger Einsatz sein wird.

Während sich die klassische Unternehmerlogik durch eine Fixierung auf die Konkurrenz auszeichnet (»Was machen die anderen? Wie kann ich mich im Wettbewerb positionieren?«), liegt der Schwerpunkt bei der Effectuation-Logik auf möglichen Partnerschaften.

Erfolgreiche Unternehmerinnen, die nach der Effectuation-Logik handeln, entwickeln ihre Projekte nicht in Abgrenzung zu dem, was es am Markt schon gibt, sondern sie schaffen neue Märkte, indem sie sich mit anderen zusammenschließen.