Читать книгу Erfolgreich als Unternehmer für Dummies - Jan Evers - Страница 61

Doch was sind die Bedingungen für stabile Vereinbarungen?

 Alle Beteiligten haben ein Interesse an der Zusammenarbeit, das heißt, sie erhoffen sich einen bestimmten Nutzen. Dieser Nutzen kann in einem materiellen Gewinn liegen, er kann aber auch immaterieller Art sein, wie etwa neues Wissen oder Anerkennung.

 Die Interessen der Beteiligten müssen nicht gleich sein, aber sie sollten in die gleiche Richtung weisen.

 Alle Beteiligten bestimmen nach dem Prinzip vom leistbaren Verlust ihren Einsatz: Geld, materielle Ressourcen, Know-how, Kontakte etc. Ihr Einsatz muss nicht gleichwertig sein.

 Allen Beteiligten ist bewusst, dass das Ergebnis der Zusammenarbeit offen ist und dass sie die Zukunft gemeinsam schaffen, von der heute noch keiner weiß, wie sie aussehen wird. Sie sind trotzdem bereit, ihren Einsatz aufs Spiel zu setzen.

Jede Vereinbarung, die Sie treffen, wirkt sich auf Ihr Vorgehen und die nächsten Schritte aus. Sie bedeutet neue Mittel und somit auch neue mögliche Ziele. Jeder Akteur, sei es eine neue Kundin, ein Lieferant oder eine Geschäftspartnerin, mit dem Sie eine Vereinbarung treffen, ist ein weiterer Knotenpunkt in Ihrem Netzwerk.