Читать книгу Acelerador disruptivo de ventas - José Leonardo Gálvez - Страница 10

Entregar una guía sencilla pero completa de los procesos comerciales que le pueden imprimir esa aceleración comercial que necesitan, tanto para desarrollar sus empresas, así como para fomentar y estimular la cultura del seguro en nuestros países.

Si quieres que los resultados mejoren debes empezar a implementar cambios en tu forma de hacer las cosas.

Responde el siguiente cuestionario y analiza el resultado.

¿Hace cuánto que recibiste tu última capacitación en ventas?	1 año	2 años	+ 5 años
¿Diseñaste tu plan de ventas?
¿Escribiste tu carta de bienvenida para los clientes?
¿Hiciste un presupuesto de ventas?
¿Quieres tener una página web?
¿Actualizaste tu página web?
¿Leíste el último libro de ventas?
¿Actualizaste tu proceso de servicio?

Si la mayoría de tus respuestas están en 2 años o más, seguro tendrás que leer este libro varias veces, lo cual no será un problema pues ya empezaste.

Justificación

Los asesores de seguros en su gran mayoría son personas que se hacen y constituyen solas, trabajan día a día sin un equipo de apoyo o lo conforman varios años después o aún si tienen un equipo lo hacen trabajar año tras año de la misma manera, son personas que viéndolas desde una perspectiva externa cada uno vive su propia historia que termina siendo similar a la de sus colegas, viven las mismas experiencias, desarrollan las mismas estrategias y come-ten los mismos errores, es como si cada uno quisiera construir su propia historia de éxitos o de desaciertos tal vez pensando en que sus estrategias son mejores que las de los demás o que a ellos les sí les funcionarán.

Balance de conocimientos

Por lo general y es uno de los pilares de este libro, los asesores de seguros se concentran en apropiarse de los conocimientos técnicos de los productos dejando de lado que la mezcla entre lo técnico, comercial, administrativo y financiero les dará ese matiz necesario para evolucionar y blindar la empresa por todos los flancos para llevar a su empresa al siguiente nivel, esta es la clave del éxito del acelerador al que hacemos referencia.

Enfóquese en vender

Es responsabilidad de los asesores dedicar esfuerzos adicionales para lograr mejores resultados en ventas aprovechando al máximo la formación que imparten las aseguradoras más un componente de capacitación en mercadeo y ventas, de relacionamiento, servicio y marketing digital entre otras, saber de seguros les da muchas ventajas y es necesario, pero sin descuidar el aumento de las competencias para vender.

Los conformes creen que lo saben todo

Los exitosos aprenden cada día algo nuevo