Читать книгу Acelerador disruptivo de ventas - José Leonardo Gálvez - Страница 14

En la actividad del Asesor de seguros lo usual no es que las personas jóvenes, recién egresadas de una carrera administrativa, financiera o una economía, se entusiasmen por convertirse en ase-sores de seguros, existe un paradigma que hace que las ventas sean estigmatizadas, sea del producto que sea, tal vez sin darse cuenta que una de las profesiones en donde más dinero se gana es en ventas incluso es aún más estigmatizada la venta de seguros, todos se imaginan un señor de traje haciendo antesala en una oficina o importunando en una casa para que alguien se entusiasme por adquirir una póliza de seguros.

Todo empieza por pequeño

Algunos de los grandes corredores de seguros empezaron siendo agentes o agencias con unos cuantos clientes, y que con mucha determinación llevaron sus empresas a niveles que nunca habían pensado, y aun sin llegar a los grandes niveles de ventas, son cientos los asesores que tienen una vida muy holgada gracias a que alguna vez decidieron enfilar sus baterías a promover la colocación de seguros en diferentes segmentos del mercado.

Otro de los aspectos que interfieren en el éxito de los intermediarios de seguros es que la mayoría se estructuran solos, van a su ritmo, se entusiasman y decaen solos, algunos se sobreponen a esos momentos de debilidad y capitalizan muy bien los momentos de fortaleza, otros decaen en su entusiasmo y se dejan llevar por el pesimismo y terminan saliendo del negocio, otros se mantienen en ese sube y baja de emociones que hace que su ritmo sea imprevisible.