Читать книгу Acelerador disruptivo de ventas - José Leonardo Gálvez - Страница 9

¿Por qué el nombre de ACELERADOR?, porque el acelerador en los vehículos es un mecanismo para salir del sitio en donde se encuentran, es necesario salir del momento o lugar en donde están, es decir: salir de la inercia o zona confort generando una mayor dinámica en las ventas que les permita cambiar el ritmo al que vienen trabajando, consiguiendo nuevos candidatos, para gestionar nuevas oportunidades con los clientes actuales, en acelerar su proceso comercial y DISRUPTIVO, porque los quiero sacar de la rutina, de ese marasmo, les quiero proponer que cambien, que busquen nuevas formas de impresionar a sus clientes, de gestionar sus negocios, de construir un alto nivel de relacionamiento con los clientes y aliados.

He adoptado la denominación de “Asesor” para referirme a los Intermediarios de seguros, Corredores, Corredurías, Consultores, Consejeros, Mediadores u otras denominaciones que dan en los diferentes países y aseguradoras. También a los intermediarios Independientes, Dependientes, Agencias, Corredores y demás figuras contractuales existentes.

A todos ellos va dirigido este libro ya que nos engañamos al ver agencias y/o corredores de gran tamaño usando estrategias obsoletas apalancados en las relaciones y el buen nombre, pero en el fondo desaprovechan las oportunidades de negocio sin darse cuenta ya que están concentrados resolviendo los problemas de los mismos clientes, encerrados en un ciclo vicioso y altamente agobiante que no da tiempo para explorar nuevas técnicas y opciones de negocio.

A los diferentes países de América Latina ya que he concluido que su forma de trabajar y de iniciarse en la profesión es similar.

Si quieres que tus clientes y empleados te extrañen, definitivamente tienes que hacer de tu negocio uno inolvidable, que deje huella y de eso se trata este libro.