Читать книгу Юнит-экономика. Решения на данных для стартапов и бизнеса - - Страница 9

Чтобы лучше понять механизмы получения прибыли в компании, рассмотрим один пример. С помощью небольших прямоугольников я расскажу о том, как устроены финансы в бизнесе.

Первый прямоугольник – это доход (или оборот): все деньги, которые получает бизнес от реализации товаров и услуг. Сейчас мы рассматриваем одну продажу одному клиенту, а значит, в этом случае доход будет равен среднему чеку.

Но, как говорил дядя Федор в известном советском мультфильме, чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное. Следовательно, нам нужно потратить деньги на то, чтобы у нас появился некий объект, который мы реализуем. В экономике это называется себестоимость, или Cost of Good Sold, (далее – COGS).

Обратите внимание: я нарисовал красный прямоугольник, и он больше по высоте, чем доход (зеленый прямоугольник). Это очень странный пример, фактически говорящий о том, что мы продаем товар или услугу дешевле, чем этот товар или услуга достались нам. Это визуализация знаменитого анекдота: продаю рубль за 90 копеек, прибыль не считал, но обороты огромные. Конечно, так делать нельзя, потому что мы разоряемся просто по факту наличия у нас продаж. Но я специально рассматриваю этот случай, поскольку видел его у многих стартапов. Зачастую команды просто не понимают экономики. Кроме того, такие случаи бывают и управляемыми: например, когда бизнес планирует захватить рынок за счет объема сделок и субсидирует такие сделки, компенсируя разницу. Обычно такие расходы списываются на маркетинг и имеют четкие рамки: какую сумму бизнес готов потратить, как долго будет длиться субсидирование и так далее.