Читать книгу Торги по банкротству: Ваш пошаговый путь от новичка к профессионалу - Группа авторов - Страница 10

Аукционная лихорадка – ваш главный враг. Это состояние, когда азарт затмевает разум, и вы начинаете делать ставки, забыв про все планы и расчеты.

Кейс: «Два титана и заветный цех»

Шла борьба за производственный цех. Участвовали два основных игрока: крупная компания и частный инвестор. Цена росла. Сначала все было логично. Но после 20-го шага азарт взял верх. Руководитель компании воспринял это как вопрос принципа: «Я не могу проиграть какому-то частнику!». Инвестор думал: «Я уже так много вложил сил, нельзя отступать!».

Они оба превысили свои лимиты на 50%. В итоге инвестор выиграл, заплатив цену, всего на 15% меньшую рыночной. С учетом рисков сделка стала убыточной. Он купил не цех, он купил свою гордость. И проиграл.

Кейс: «Лекарство от жадности»

Что покупали: Элитный пентхаус в центре Москвы. Начальная цена 60 млн. при рыночной 90. Идеальный объект для перепродажи.

"Алмаз": Высоколиквидный актив с четкой маржой.

"Смертельный риск": На торгах появился "игрок-истерик" – участник, который вел себя неадекватно и взвинчивал цену, не считая деньги. Он довел цену до 85 млн., уничтожив всю маржу.

Ключ к решению (психология торгов): Опытный игрок не вступил в драку. Он резко снизил активность, делая ставки с большими паузами и с минимальным шагом. Когда цена достигла 84 млн., он сделал ход конем: подал заявку на увеличение цены сразу на 3 млн. шага (до 87 млн.), а затем… перестал торговаться. Это создало у "истерика" иллюзию, что его противник "дошел до потолка" и вот-вот сорвется. "Истерик", почувствовав слабину, сделал еще одну ставку в 88 млн. и выиграл.

Итог: Проиграв торги, опытный игрок сэкономил 28 млн. рублей, не купив переоцененный актив. Он позволил жадности и азарту конкурента наказать его самого. Через полгода этот пентхаус был выставлен на продажу тем самым "истериком" за 87 млн., но купить его в итоге пришлось за 82.

Урок: Умение проигрывать – такой же важный навык, как и умение выигрывать. Цель – прибыль, а не победа в конкретных торгах.

Как бороться с лихорадкой:

Метод «Ступенчатой ставки»: Не прыгайте сразу до своего потолка. Повышайте ставку медленно, минимальным шагом. Это выводит конкурентов из себя.

Метод «Последней секунды»: Делайте ставки в последние 10-20 секунд. Это не дает конкурентам времени на обдумывание.

Метод «Внушения уверенности»: Если соперник колеблется, сделайте ставку мгновенно. Создайте впечатление, что будете идти до конца.

Стратегический вывод:

Победа на торгах – это не всегда тот, кто заплатил больше. Это тот, кто сохранил самообладание.

РАЗДЕЛ 2. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ

Часть 3. Поиск и оценка активов