Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 24

Представьте солдата без камуфляжа, хирурга без халата или пилота без формы. Даже если они знают свое дело, им не хватает последнего, решающего штриха – внешнего легитимного знака, который говорит миру и, что важнее, им самим: «Да, я – тот, за кого себя принимаю. Я – на своем месте».

Для человека, который вчера был врачом, учителем или бухгалтером, а сегодня впервые ведет переговоры о продаже недвижимости, комплекс самозванца – это стена. Его внутренний голос шепчет: «Ты не риелтор. Ты просто пытаешься продать свою квартиру. Кто ты такой, чтобы давать советы, оценивать, вести торг?»

Разрубить этот узел сомнений одним махом нельзя. Но можно по кирпичику выстроить новый образ – от внешнего к внутреннему. И первыми кирпичами становятся не знания из книги (они придут потом), а материальные, тактильные, зримые атрибуты профессии. Это – ваша униформа. Ваш «костюм супергероя», который включает в мозгу нужный режим работы.