Читать книгу Сам себе риелтор - - Страница 28

Представьте, что вы строите небоскреб. Вы потратили недели на безупречный архитектурный проект, подобрали лучшие материалы, создали футуристический макет. Но когда приходит время назвать его стоимость, вы пожимаете плечами и говорите: «Ну, миллиард? Или полтора? Как думаете?».

Абсурд, правда? Но именно так – на ощущениях, на «соседском опыте», на эмоциональных ожиданиях – оценивают недвижимость 95% частных лиц и, увы, слишком многие агенты, претендующие на звание профессионалов.

Первый модуль научил вас создавать ценность. Вы стали скульпторами и режиссерами, превращающими объект в объект желания. Теперь наступает время второй, не менее важной метаморфозы. Вы должны стать ученым и переводчиком.

Ученым, который видит за стенами и потолками не абстрактные «уют» и «потенциал», а строгие математические зависимости, рыночные тренды и формулы стоимости. Переводчик же нужен для того, чтобы переводить язык этих сложных вычислений на понятный клиенту язык уверенности и обоснованных аргументов.