Читать книгу Dinamización del punto de venta en el pequeño comercio. COMT0112 - Marta Gago Muñiz - Страница 18
3.6. Acceso a promociones
ОглавлениеAunque se estudiarán las acciones promocionales más adelante, es importante en este punto definir en qué consisten.
La promoción de ventas abarca las acciones que en un período de tiempo corto intenta estimular la compra de un producto por parte de los clientes.
Ejemplo
La degustación de un producto como galletas, queso, etc., es una acción promocional consistente en dar a probar un producto para que el cliente, si le gusta, lo compre.
La promoción, además de aumentar la venta de un producto (entre otras funciones), va a influir en el recorrido del cliente en el establecimiento. Se pueden colocar promociones de venta en zonas frías, para aumentar el tránsito de los clientes por ellas. Es importante que estas promociones estén lo suficientemente señalizas con carteles o anunciadas por megafonía para que el cliente tenga conocimiento de ellas y decida visitarlas.
La promoción física de un establecimiento a través de la degustación pretende aumentar las ventas de ese producto, además de influir en la circulación del cliente.
