Читать книгу Как писать тексты для соцсетей. От идеи до продажи - Наталья Анатольевна Лихачева - Страница 3

Пока вы сами в себе не разобрались, это будет сложно сделать другим людям. Доверие, которое является самым важным условием для начала продаж, можно заслужить через соответствие ценностей – ваших и читателя. Когда ценности совпадают, это усиливает понимание и позволяет ощущать человека, с которым комфортно работать.

С кем у вас получается взаимодействовать лучше всего?

На что вам стоит обратить внимание, чтобы развиваться?

Ответы на эти вопросы вы можете получить, раскрыв себя в облегченной версии упражнения «Пирамида Дилтса».

Для начала поясню, кто создатель этой пирамиды. Роберт Дилтс – разработчик, автор, тренер НЛП, автор книг по содействию человеку в понимании самого себя и созданию эффективных коммуникаций с помощью инструментов НЛП. Мне посчастливилось учиться у Роберта и использовать его НЛП-инструменты в формировании успешных стратегий – моих и клиентов.

Дилтс разработал пирамиду логических уровней, которая позволяет наглядно увидеть, как сформирован ваш внутренний мир, и каким образом можно его совершенствовать либо раскрывать.

При движении любого человека к целям есть как содействующие, так и препятствующие навыки. И перед началом работы с читателем и клиентом, важно разобраться с самим собой.

Мы притягиваем к себе людей, похожих на нас. И все наши ключевые причины действий могут быть главным «включателем» и для наших читателей.

У пирамиды 6 уровней.

Первый уровень – наше окружение. Это и люди, и финансы, и бытовые условия – то, с чем мы сталкиваемся и контактируем в нашей повседневной жизни.

Для того чтобы ответить себе на вопрос, почему я имею именно этих друзей и семью, квартиру, такое количество денег в кошельке, нужно перейти на следующий уровень пирамиды.

Второй уровень – что я делаю, какое у меня поведение.

На первом и втором уровне – поведения и окружения – мы и живем. К этим двум уровням сводится большинство наших целей в жизни: к чему мы стремимся, чего мы избегаем, как мы ощущаем этот мир, как мы привлекаем к себе внимание, как мы хотим выглядеть, что нам интересно, сколько мы хотим зарабатывать, чего мы боимся.

Получается, что ваша мечта поехать в Турцию, а не на Байкал, сформировалась не только от желания увидеть море, но и потому, что так принято среди друзей, и потому что на Турцию и условия all inclusive (комфорт, питание, развлечения) вы рассчитываете для полноценного отдыха. Попутно можно что-то купить для себя, а, возможно, если вы холосты, познакомиться с привлекательным человеком. Как раз для этого прикупили пару платьев в «Zara».

Или ваша поездка на Алтай с этим невероятным по силе драйвом от спусков на рафтах – следствие вашей любви к природе и желанию вашего мужа побыть в сложных бытовых условиях, с палатками и промокшими альпинистскими ботинками, чтобы проверить себя на прочность. Ну, а вы разделяете все его мечты, потому и не думали отказываться. Хотя, возможно, сами хотели бы все же в Турцию.

Важно для себя уяснить, что наше поведение, наши действия, четко формируют то, что мы имеем – наше окружение.

Третий уровень пирамиды Дилтса – способности. Какая я или какой я, что я умею, как я выбираю. Как мои качества помогают в моей жизни осуществлять те действия, которые приводят к моему текущему состоянию окружения.

Если у меня есть собственное мнение, то направление для развития, отдыха выбираю самостоятельно. Иду в горы, потому что самому нравятся горы. Меняю работу, потому что на прежней нет вариантов для карьерного и финансового роста.

Если я не умею отстаивать свою точку зрения, то поддаюсь на уговоры, манипуляции (мамы-папы, мужа-жены, педагогов и друзей). Поэтому учусь в выбранном родителями вузе, хожу в музыкальную школу, переживаю по поводу отметок, боюсь менять работу, вроде и на этой неплохо, пусть и зарплата низкая, зато стабильная.

Это наш уровень опыта. И причины того, почему я так выбираю и получаю такой опыт, нужно искать на следующей ступеньке пирамиды.

Четвертый уровень – во что я верю. Какие убеждения формируют мой ежедневный выбор, когда я действую, чтобы получить то, что имею. На формирование наших убеждений и ценностей влияют семья, школа, окружение, национальность, страна, внешняя ситуация в мире. На этом уровне мы можем понять, как наша вера и убеждения позволяют нам действовать именно так, как мы привыкли.

К примеру, родители верят, что важно получить высшее техническое образование, и выбирают для вас вуз. Вы, веря родителям, учитесь сопромату, высшей математике, пайке микросхем, сначала веря в то, что это когда-то пригодится. А потом – по инерции, особенно, если такое образование вам совсем не нравится.

Возможно, в вашей семье принято, что слово выбора всегда за отцом, и все, что говорит папа, – закон. Мама принимает любую точку зрения, веря в папу и поддерживая эту веру в вас. Даже когда папа запрещает учиться вождению автомобиля, потому что это мужское дело, вы принимаете эту стратегию в своей жизни, подтверждая какими-то дополнительными фактами: на дороге много опасностей, не женское это дело – баранку крутить, машина – это огромная ответственность. Все верно, согласно убеждениям вашей семьи. Но при этом на дорогах за рулем женщин столько же, сколько мужчин.

Пятый уровень – кто я. Как я себя понимаю, ощущаю? Я женщина или я сильная женщина? Я мужчина или я уверенный мужчина? Каким экспертом я себя представляю?

Вы можете ощущать себя сильной личностью, но не принимать некоторые черты характера, к примеру, боязнь сделать первый шаг в новом экспертном направлении. Или всю жизнь говорить о себе: «мне ужасно не везет» и не предпринимать никаких попыток для того, чтобы это опровергнуть. А еще вы можете создать для себя легенду о том, что вы – одаренный человек, который идет за своей мечтой, сделать мир красивее благодаря создаваемым вами украшениям.

Как раз с такой легенды и строится следующий уровень пирамиды Дилтса.

Шестой уровень – зачем я живу. Какая у меня миссия? Как я влияю или могу повлиять на мир вокруг себя?

Например, я – коуч в сфере отношений с детьми до 12 лет, я помогаю родителям сформировать уважительное и любящее отношение к деткам, чтобы их путь жизни был наполнен поддержкой и содействием. Или я – эксперт по питанию для женщин 45+, помогаю женщинам в период предменопаузы и после ее наступления сохранить здоровье кожи и красоту тела, чтобы они жили полноценной и счастливой жизнью.

Понимаете?

Когда у вас есть определенная цель, она должна соотноситься с вашим ощущением себя, с вашими убеждениями. Это будет влиять на каждый ваш выбор и определять ваши действия. В итоге вы получите то, к чему стремитесь.

И сейчас я хочу предложить вам цель чтения моей книги:

Понимая смысл и выполняя задания 27 глав, отточить писательское мастерство, создать свой авторский стиль публикаций. Благодаря этому начать реализацию своей миссии, влиять на мир вокруг.

Чтобы у вас получилось достичь цель, я задам вам несколько вопросов.

КТО ВЫ?

Опишите себя по уровням пирамиды Дилтса.

Вы создадите свое ресурсное состояние, и ваши действия будут наполнены новым смыслом.

Задание

Ответьте на вопрос «КТО Я?», исходя из уровней пирамиды Дилтса. Опишите себя, как человека, который решил научиться создавать свои публикации, выработать свой авторский стиль.

Пример к главе 1

Окружение: семья, моя обстановка, домашний компьютер, с помощью которого я буду работать над своим авторским стилем, мой город, мои друзья.

Действия: я создам новый график дня, чтобы выполнять ежедневные задания к главам книги. Готова выделить для выполнения заданий 1 час в день. Работать буду за своим домашним компьютером. Советоваться буду с моим другом/партнером по бизнесу. Если мне покажется, что мне нужно получить обратную связь, я напишу автору книги или выберу пакет с обратной связью.

Способности, компетенции: зная свою профессиональную нишу, понимая психологию своих клиентов, следуя информации из книги, умея писать по-любительски, хочу улучшить навык письма, создания продающих постов и статей. Я знаю, что для формирования нового навыка потребуется время.

Убеждения, вера, ценности: верю, что смогу создать свой авторский стиль и использовать свои знания в постах для социальных сетей, чтобы приносить пользу моим клиентам. Я убеждена, что моя вера в себя будет содействовать этому. У меня уже получалось создавать публикации в социальных сетях, значит, есть база для роста и развития. Для меня важно научиться писать интересно и вовлекать моих читателей. Я люблю детей. Для меня ценны семья, свобода, отношения, безопасное детство. Благодаря этим ценностям я смогу найти своего читателя и взаимодействовать с ним.

Самоопределение: я – творческий человек, психолог, мама, жена. У меня богатый внутренний мир, большой жизненный опыт в разных сферах. Я умею сочинять стихи, люблю музыку, фотографию. Я хорошо разбираюсь в своей профессиональной сфере, особенно в области детской психологии, до подросткового возраста. Мне нравится видеть, как родители начинают понимать своих детей.

Миссия: Я, Иванова Ольга, помогаю родителям лучше понимать своих детей, видеть в них личность, раскрывать их одаренности. С помощью собственного авторского стиля публикаций в моих постах для социальных сетей я сумею найти подход к своим потенциальным клиентам и сделать их семьи дружными и счастливыми.

Знаю, что после прочтения примера у вас появятся новые мысли и смыслы. Именно для этого я сделала эту главу в книге первой. Вы точно будете ощущать, что идете своей дорогой, когда расставите эти важные акценты и сформулируете цель прочтения книги и своих дальнейших действий по ней.

Приступайте к выполнению!