Читать книгу Как писать тексты для соцсетей. От идеи до продажи - Наталья Анатольевна Лихачева - Страница 6

Уникальный авторский стиль – это то, что отличает Пушкина от Лермонтова, Маяковского от Бальмонта, Парабеллума от Гандапаса. Все, что вы знаете о себе, о своих ценностях, то, что вы смогли исследовать при выполнении задания к главе 1 – базовая часть вашей уникальности. Для того чтобы базовая часть была устойчивой, ее нужно укрепить конкретными навыками, результатами, победами, которых вы достигли в своей жизни.

Каждый фрагмент будет создавать свою черту экспертности, благодаря которой вы будете убеждать ваших читателей и клиентов в необходимости работать с вами, читать ваши посты и книги.

Соответственно, возникает следующий вопрос: в чем я очень хорошо разбираюсь?

Ответ на этот вопрос направляет вас в сторону понимания, насколько вы готовы к тому, чтобы не только знать, но и уметь обучать клиентов той теме, в которой вы разбираетесь.

Следующий вопрос, на который нужно получить ответ: в чем я хочу разобраться?

И, если с первым вопросом к самому себе все более-менее понятно, – умеешь, знаешь, можешь учить. То по второму вопросу требуются пояснения.

Как давать знания в том вопросе, в котором хочешь хорошо разобраться сам?

Ответ состоит в том, что ниша, узкая предметная область, интересующий вас вопрос может вас сильно увлечь. Настолько, что, находя нужную информацию, вы прорабатываете ее еще лучше: рассказывая о только что прочитанном, изученном, тем самым закрепляя эту информацию в своей памяти и увлекая собственным энтузиазмом других людей.

Если говорить о моем личном опыте, то в период, когда увлеклась медитацией, я изучила все возможные варианты, оттестировала их на себе и вовлекла в этот процесс многих друзей. Помните, в главе о потоках я рассказывала о горящих глазах? Это был тот самый случай.

Вы уже сформулировали свою миссию. Для следования миссии у вас есть цели. Я называю это результат результата: что будет в итоге, благодаря реализации вашей миссии.

А если говорить о целях, привязанных к миссии, можно сформулировать их вот так:

Миссия – дружные и счастливые семьи, в которых растут дети-подростки

Цели:

● Научиться рассказывать в социальных сетях о подростковом возрасте родителям. Срок до 31.08.2020.

● Составить программу курса длительностью до 1 месяца. Срок до 20.09.2020.

● Выбрать формат курса и составить портрет целевой аудитории. Срок до 30.09.2020.

● Построить курс, используя практические приемы коммуникаций с подростками в разных жизненных ситуациях. Срок до 30.11.2020.

● Показывать примеры ценностей и традиций, которые сохраняют целостность семей, в которых растут подростки. Срок еженедельно и т.д.

При достижении своих целей вы увлечены, ведь вам это интересно. Ключевое слово – СВОИ цели.

Когда цели ВАШИ, мозг содействует, выделяя энергию (есть специальная область мозга, ретикулярная фармация, наше «шило»), у вас появляется дополнительный ресурс для действий, вы ловите потоки нужной информации. Главное, эту информацию сразу применять.

Итак, цель есть.

Цель разделена на задачи – шаги. Шаги определены во времени – что делать, как делать, сколько времени уделять задаче в день.

В составе задач есть понимание этапов их выполнения.

Чтобы приступить к выполнению, важно дать ответы на следующие вопросы:

1. Что из знаний, которыми вы обладаете, является вашей экспертной областью?

2. О чем вам нравится читать книги и статьи, искать информацию в интернете?

3. Какая из ваших услуг будет первой для продвижения через посты?

Если вы не можете определиться быстро, сделайте такое упражнение:

1. Составьте таблицу из трех столбцов.

2. В столбец 1 выпишите все, что вы знаете о своем любимом деле (приемы, примеры, темы) по пунктам.

3. Второй столбец – возможность расставить свои знания в порядке убывания экспертности или заинтересованности в теме.

4. Третий столбец – в какой социальной сети, в каком формате такие знания лучше всего представлять.

Когда все будет готово, перед вашими глазами появится предварительный план вашего курса.

В курсе может быть несколько этапов, чаще до 5-7. Для каждого этапа потребуются различные виды публикаций для знакомства с вами, формирования доверия, подогрева интереса, желания сотрудничать, а также продающие и развлекательные публикации.

Следующий шаг.

Конкуренция среди онлайн-экспертов высока, соответственно вам необходимо выделить ваше уникальное преимущество.

К примеру, когда все консультируют в вопросах здорового питания с подсчетом БЖУ (белки/жиры/углеводы), ваше уникальное предложение будет построено на перераспределении приемов пищи, благодаря чему жир будет уходить быстрее.

Либо, в период, когда все снимают короткие видео и развлекают публику, вы создаете уникальные ролики со съемками своей работы с клиентами и доказываете свою экспертность делом.

А, быть может, вы умеете обучать публичным выступлениям за один день.

Понимая, что не каждый эксперт обладает уверенностью в себе, я предлагаю вам изучить еще один материал, который позволит утвердить для самих себя собственную уникальность.

Я рекомендую начать с формирования самоценности.

Ваша самоценность формируется из жизненных историй, ценностей, вашего понимания, что самое главное в жизни. Внешняя оценка при этом будет лишь дополнением внутреннего ощущения.

С самого детства нам ставят оценки. Таким образом, ценность снижается из-за количества ошибок – за них снижается оценка! – и фокус внимания переносится на то, что сделано плохо. Но на самом деле ваше собственное мнение по любому вопросу – самое главное, чем вы можете руководствоваться!

Представьте себе, как обычно получается.

Вы вкладываете свои мысли и силы, формируете свои жизненные принципы. И тут появляется некто, начиная вас критиковать. Причем, чаще всего, необоснованно: как правило, критикуют те, кому хочется выделиться или оправдать свою беспомощность.

Есть два правила приема критики, которые мне нравятся.

Первое я услышала от Ицхака Пинтосевича. Он называет конструктивную критику обратной связью высокого качества: что сделано хорошо, что можно сделать еще лучше.

Второе принадлежит Андрею Парабеллуму: «Умножай критику на количество денег, которые тебе принес критикующий. Чаще всего критика умножается на 0».

Перед вами всегда чистый лист, вы творцы, авторы, а для критики ничего создавать не нужно.

Поэтому рекомендую вам начать с того, чтобы для самих себя обосновать свою ценность.

Вспомните и начните записывать не менее десяти ваших успешных событий, в которых вы себя повели по-настоящему мощно. Эти истории побед вы сможете впоследствии использовать в ваших постах, они формируют доверие к автору.

Как вам понять, что это именно то самое событие, в котором вы можете показать свою ценность?

После таких событий, как правило, у вас было настроение, о котором говорят: готов горы свернуть, потому что, благодаря преодолению себя и обстоятельств, вы получаете дополнительную энергию.

Я точно знаю, что вы уникальны от рождения!

В каждом из вас – огромный жизненный опыт и таланты. Ваши навыки могут пригодиться какому-то человеку, может, даже, спасти, если вы найдете нужные слова, чтобы написать об этом опыте.

Таким образом, вы можете многое изменить в мире, в своей жизни, благодаря ощущению собственной ценности.

Задание

1. Составьте таблицу вашей экспертности. Определите, что продаете. Определите, в каком виде продаете.

2. Четко опишите продукт, который хотите продавать в первую очередь. Во всех возможных деталях и подробностях, если это консультация, то какой длительности. Если групповая консультация, какое количество человек, какая длительность. Если это книга, то сколько глав, какой формат?

3. В чем ваша уникальность? Какие способы придумали лично вы?

4. Вспомните и запишите свою первую историю, в которой вы почувствовали свою уникальность, победили свой страх, сделали первый шаг к сложному решению в жизни. К примеру:

● ситуация у доски, когда вы на карте мира нашли остров Мадагаскар;

● ситуация дома, когда вы впервые испекли вместе с мамой пирог;

● ситуация с подругами, когда вы поддержали человека так, что благодаря вам подруга перестала плакать;

● когда вы впервые в игре «знамя» победили со своей командой.

Если вы ощущаете, что этого недостаточно для формирования вашей уверенности, вам пригодится мой финансовая уверенность whitehorse.world/finsure10. Я создала этот курс для неуверенных мужчин и женщин, которые хотят обрести возможность управлять своей жизнью, ощущать влияние на обстоятельства, быть в потоке, чувствовать энергию жизни и собственную значимость.

Напишите в нашу службу заботы о клиентах по адресу together@whitehorse.world, пройдите тестирование для определения уровня вашей уверенности и получите специальное предложение на основании результатов теста.

Основная мысль главы: у вас есть свои уникальные особенности. Опора для новых действий – ваши сильные стороны. Составив личное портфолио, вы станете более уверены в себе, почувствуете свою ценность.