Читать книгу Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить причины их возникновения и не только - Ольга Правук - Страница 15

Если о возврате договориться не получилось или объем возврата незначительный, попробуйте провести мероприятия для стимулирования клиентов. Это могут быть любые мероприятия, направленные на то, чтобы ваши существующие клиенты купили товары, которые замедлили движение у вас на складе. Например:

• Предоставление скидки на самые востребованные товары при покупке неликвидного или излишков.

• Компания может предложить отсрочку на этот товар.

• Еще одно решение: отдать этот товар клиенту на реализацию. Понятно, что факт продажи в данном случае будет под вопросом, но, если неликвидный товар будет находиться у вас на складе, есть вероятность, что вы его вообще не сможете продать.

• Предложить специальный пакет, в который входят неликвидный товар в определенном объеме и ликвидный, востребованный товар со скидкой – тоже в определенном объеме. К примеру, 2—3 позиции неликвидные и 1—2 позиции ликвидные и очень востребованные. Этот метод похож на первый и является его разновидностью.

• Предложить клиентам бонусы за покупку неликвидного товара, которые они потом смогут обменять на скидку на ликвидные, востребованные товары. Такие бонусы клиенты могут накапливать за определенный период.

• В автомобильных компаниях, например, бывает некоторый дефицит востребованных моделей автомобилей. Компания-производитель предлагает дилерам купить менее востребованные модели в определенном количестве взамен на предоставление востребованной модели.

Какие именно проводить мероприятия для своих клиентов, решать самой компании. Дело в том, что такое стимулирование сработает только в том случае, если вы правильно выбрали стимул, а это возможно сделать при условии, что вы хорошо знаете своих клиентов и свои товары. Самые эффективные мероприятия для стимулирования клиентов и в целом для избавления от неликвидов разрабатываются на общих собраниях (закупки, продажи, маркетинг). Лучше всего, если такие встречи будут проходить в формате мозговых штурмов.