Читать книгу Positionierung - das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten - Peter Sawtschenko - Страница 31

Die Natur macht es vor

Die Marktnischenpositionierung bzw. Spezialisierung ist ein evolutionskonformes Naturgesetz und gleichzeitig eine Überlebensstrategie. Aufschlussreich sind die Parallelen des starken Wettbewerbs in unserer Wirtschaft und in der Natur. Charles Darwin entdeckte auf seinen Forschungsreisen, dass eine Finkenart auf den Galapagos-Inseln eine ganz natürliche Spezialisierungsstrategie anwandte, als die Nahrungsgrundlage durch die rasante Vermehrung immer knapper wurde. Vögel »wissen« intuitiv: Je mehr sie sich um eine Nahrungsquelle streiten, umso eher werden die Ressourcen aufgebraucht und umso größer ist die Gefahr, dass die eigene Spezies verhungert. So bildeten sich 13 verschiedene Unterarten der Finken, die sich jeweils auf unterschiedliche Nahrungsquellen bzw. Beschaffungsarten spezialisierten. Sie veränderten ihre Fähigkeiten, indem sie zum Beispiel ihre Schnäbel oder Flugeigenschaften an ihren Lebensraum anpassten und sich Nahrungsnischen suchten, zu denen andere keinen Zugang hatten. Wären die Vögel »intelligenter« und hätten sie ein Marketingseminar besucht, so hätten sie in der Not sicherlich aufs falsche Pferd gesetzt und mit viel Power in fremden Revieren um Marktanteile gewildert, wie es die Unternehmen vielfach tun, anstatt sich an der Natur als Vorbild zu orientieren.

Dasselbe wie bei den Vögeln können wir überall in der Natur bei allen Lebewesen beobachten: Jedes Tier, jede Pflanze ist auf einen bestimmen Nahrungs- und Lebensraum spezialisiert. Wolfgang Mewes hat mit der EKS (Engpass-Konzentrierten oder Evolutions-Konformen Strategie) gezeigt, dass sich auf die Wirtschaft und die Unternehmen übertragen lässt, was in der Natur als Gesetz gilt.

Unternehmen, die die Marktnischenstrategie verfolgen, ständig überprüfen und sich den veränderten Märkten anpassen, haben die größte Chance zu überleben. Überprüfen und anpassen bedeutet nicht, seine Kernkompetenz zu verlassen, sondern sich zu konzentrieren, sich zu verbessern und das Wissen zu erweitern.

Erfolgreiche Unternehmen verhalten sich evolutionskonform, indem sie die Strategie der Spezialisierung anwenden, wie sie überall in der Natur zu finden ist.