Читать книгу Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 2

Inhaltsverzeichnis :

1 VERTRIEBS-CONTROLLING.. 2

1.1 Vertriebs-Planung. 2

1.1.1 Vertriebs-Analyse. 3

1.1.2 Vertriebs-Ziele. 5

1.1.3 Vertriebs-Strategien. 5

1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen. 6

2 CONTROLLING-ABLAUF. 7

2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten. 8

2.1.1 Kunden-Controlling. 9

2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung. 10

3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG.. 11

3.1 Mengenplanung. 11

3.2 Gewinnprognose. 12

3.3 Preisplanung. 14

3.3.1 Preisplanungs-Methoden. 15

3.3.2 Veränderungsrechnung. 17

3.3.3 Preis-Analysen. 18

4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB.. 22

4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung. 22

4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung. 24

5 VERTRIEBS-STEUERUNG.. 25

5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen. 28

5.2 Break-Even-Analyse. 32

5.3 Kritische Umsatzgrößen. 33

5.4 Auftrags-Untergrenzen. 34

5.5 Gebiets-Entwicklungen. 36

5.6 Vertriebs-Ergebnisrechnung. 38

5.7 Vertriebs-Planungskennzahlen. 39

5.8 Vertriebs-Zielplanermittlung. 39

5.9 Vertriebs-Controlling-Informationen. 47

5.9.1 Produkt-Strategien. 47

5.9.2 Kunden-Strategien. 48

5.9.3 Gebiets-Strategien. 48

6 KUNDEN-BEWERTUNGEN.. 49

7 KUNDEN-ÜBERSICHTEN.. 53