Читать книгу Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 4

Der Aufbau eines „Vertriebs-Controlling-Systems“ setzt eine systematische Vertriebsplanung voraus.

Die Schwerpunkte einer Vertriebsplanung bestehen aus dem :

 Analysieren der „Vertriebs-Ausgangssituation“

 Formulieren von „Vertriebs-Zielen“

 Definieren von „Vertriebs-Strategien“

 Planen von „Vertriebs-Maßnahmen“