Читать книгу Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 7

„Vertriebs-Strategien“ in der nachstehenden Form stellen zur Zielerreichung einzuschlagende Aktionsrichtungen dar:

1 Absatzerschließung bei potentieller Zielgruppe

2 Preisverhandlungsstrategie bei aktueller Käufergruppe

3 Konzentrierte Kundenbearbeitungsstrategie (auf einige lukrative Segmente konzentrieren)

4 Vertriebs-Aufbauorganisationsänderung

5 Absatzsicherung bei aktueller Käufergruppe

6 Vertriebs-Rückzugsstrategie

7 Differenzierte Kundenbearbeitungsstrategie (mit unterschiedlichen Programmen viele Segmente erreichen)

8 Absatzerhöhung und/oder Absatzsicherung bei aktueller Käufergruppe

9 Vertriebs-Ablauforganisationsänderung

10 Preisverhandlungsstrategie bei potentieller Zielgruppe

11 Absatzerhöhung bei potentieller Zielgruppe

12 Käufersegmentierung und differenzierte Kundenbearbeitungsstrategie