Читать книгу Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 8

Vertriebs-Maßnahmen sind, vor dem Hintergrund einer analysierten “Vertriebs-Ausgangssituation“, auf der Grundlage der formulierten “Vertriebs-Ziele“ und den dazu definierten „Vertriebs-Strategien“ zu planen.

Im Vertriebs-Maßnahmenplan sind konkret :

 die einzelnen Maßnahmenschritte festzuschreiben

 die Termine für die Maßnahmendurchführung festzulegen

 die jeweilige Verantwortung für die Maßnahmenrealisierung zu vereinbaren.

In der Realisierungsphase ist das geplante konzeptionelle Vorgehen strikt einzuhalten, da erst damit gewährleistet ist, dass der angestrebte Vertriebserfolg erreicht wird. Dennoch ist es wichtig, in Teilbereichen eine ausreichende Flexibilität zu wahren, insbesondere wenn sich Prämissen, die der Maßnahmenplanung zugrunde lagen, verändern.