Читать книгу Das Praxisbuch für den modernen Außendienst - Ralf Koschinski - Страница 5

1 Bereich 2Tab. 1.1: Zukunftsplanung optimierenTab. 1.2: Störquellenanalyse – ein Beispiel

2 Bereich 3Tab. 1.3: Top-10-ZielkundenlisteTab. 1.4: Ansprechpartner der Top-10-Zielkunden

3 Bereich 6Tab. 2.1: USP der EngpasslösungTab. 2.2: Gesprächspartner bei Engpasslösung

4 Bereich 7Tab. 3.1: Einwandbehandlung

5 Bereich 10Tab. 4.1: Maßnahmen für BegeisterungsanforderungenTab. 4.2: Kundenbegeisterung entfachenTab. 4.3: Vertrauensbildende VernetzungsaktivitätenTab. 4.4: Aktivitäten eines Kundencoachs

6 Bereich 11Tab. 4.5: Vertriebsstrategische WachstumstabelleTab. 4.6: Umsetzungsplan für Wachstums- und PremiumkundenTab. 4.7: Cross-Selling und Zusatznutzen

7 Bereich 12Tab. 4.8: Die Performance-Balance-QuadrantenTab. 4.9: Kernkompetenzen analysieren und ausbauen