Читать книгу Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції - Рене Моборн - Страница 9

За зростанням потреби у створенні блакитних океанів ховається кілька рушійних сил. Розвиток технологій значно підвищив продуктивність виробництва, дозволивши постачальникам виробляти небувалі обсяги продуктів і послуг. Як наслідок, у різних галузях пропозиція дедалі частіше перевищує попит15. Ситуацію ускладнюють глобалізаційні тенденції. У міру того, як між країнами і регіонами стираються торгові бар’єри, а інформація про продукцію та ціни миттєво поширюється всім світом, ринки-ніші й монопольні царини невпинно зникають16. Пропозиція зростає під впливом глобальної конкуренції, проте свідчень щодо зростання попиту в усьому світі не спостерігаємо, статистика навіть указує на зниження кількості учасників на багатьох розвинених ринках17.

Результатом стало чимраз частіше перетворення товарів і послуг на предмети масового споживання, посилення цінових воєн і зниження прибутків. Нещодавні дослідження великих американських брендів у рамках однієї галузі підтвердили існування цієї тенденції18. Згідно з дослідженнями бренди основних категорій товарів і послуг дедалі більше нагадують один одного, а що більшою стає їхня схожість, то все частіше люди роблять вибір, спираючись на ціну19. На відміну від минулого, споживач уже не збирається прати виключно «Тайдом». І не чіплятиметься за «Колґейт», якщо оголосять розпродаж пасти «Хрест» за зниженими цінами, і навпаки. У захаращених виробниками галузях розрізняти бренди стає все важче за умов як економічних підйомів, так і спадів.

Це означає, що бізнес-середовище, яке породило у XX столітті більшу частину стратегічних і управлінських підходів, поступово зникає. Крові в червоних океанах прибуває, і керівникам варто приділяти більше уваги блакитним океанам, аніж тим, до яких так звикла більшість нинішніх менеджерів.