Читать книгу Психологiя впливу-2. Наука & практика - Роберт Чалдини - Страница 10

Опанування змісту

1. Що таке моделі фіксованої дії (патерни) у тварин? Чим вони схожі на деякі способи реагування людей? Чим вони відрізняються?

2. Що робить автоматичне реагування напрочуд привабливим для людей? Чому воно дуже небезпечне?

Критичне мислення

1. Припустімо, що ви адвокат і захищаєте жінку, яка зламала ногу в універмазі й подала судовий позов проти цього закладу, прагнучи відшкодувати збитки в розмірі 100 000 доларів. Застосовуючи набуті знання щодо сприйняття контрасту, що ви можете зробити під час судового засідання, щоб присяжні вирішили, що 100 000 доларів – це раціональна й навіть невелика компенсація?

2. Картка з проханням про доброчинність у табл. 1.2 здається досить звичайною, за винятком дивної послідовності сум, які просять пожертвувати. Поясніть, чому, згідно з принципом контрасту, розміщення найменшої пожертви між двома великими сумами становить ефективну тактику, покликану спонукати до більшої кількості великих пожертв.

3. Про що йдеться в цитатах, поданих нижче, якщо зважати на небезпеку автоматичного реагування?

«Усе має бути максимально простим, але не простішим» (Альберт Ейнштейн).

«Найбільший урок у житті – знати, що навіть дурні іноді мають рацію» (Вінстон Черчилль).

4. Як світлина на початку цього розділу розкриває його тему?