Читать книгу Der Profikurs für das Vibrationstraining auf Vibrationsplatten mit 250 Übungsvorlagen - Siegfried Schmidt - Страница 12

Beim ersten Kontakt mit Ihren Kunden oder Interessenten kann man begeistern oder den potentiellen Kunden verlieren.

Gehen Sie nach der Begrüßung des Erstkunden und dem üblichen Smalltalk bitte unbedingt die Kontraindikation mit allen Punkten durch und lassen Sie den Kunden die Haftungsfreigabe unterschreiben.

Gleichzeitig bekommen Sie die Daten des Kunden für Ihre Kundendatei und sichern so Ihre Firma bei Personenschäden / Versicherungsschäden ab.

Erklären Sie in wenigen Sätzen, warum Sie sich selbst für das effektive Vibrationsplattentraining entschieden haben.

Sprechen Sie ruhig die Argumente der Betriebspflichtversicherung an.

W I C H T I G:

Ohne unterschriebene Kontraindikation kein Training bei Ihnen

Erklären Sie dem Kunden die Vorteile der Vibrationsplatte und warum wir uns entschieden haben, die Vibrationen im Training zu nutzen.

Erwähnen Sie den Mehrwert für den Kunden und erklären ihn warum er hier trainieren soll und nicht beim Mitbewerber?

Mehrwertargumente:

• Muskelvorspannung

• starke Durchblutung

• unbewusste Trainingsleistung

• kürzere Trainingszeit

• Betreuung durch Personal

• Training usw.

Wichtig ist, dass Sie den Kunden, der noch nie auf der Platte stand, zuerst einmal die Vibration spüren lassen.

Der Kunde stellt ein Bein auf die Trainingsfläche. Lassen Sie ihn fühlen, wie sich die Vibrationsstärke verringert, wenn man etwas die Ferse anhebt. Er steuert die Intensität selbst, das gibt ihm Vertrauen, die Platte zu beherrschen und gleichzeitig auch Selbstsicherheit.

Stellen Sie ruhig eine Minute Zeit ein. Während der Kunde den Fuß auf der Platte hat, nutzen Sie bitte die Zeit, die Sicherheitsbestimmungen auf der Platte zu erklären: