Читать книгу Wachstumsstrategien mit Hebelwirkung - Zach Davis - Страница 15

Der dritte ganz entscheidende Aspekt bei Promotionen ist der – neudeutsch – „Call-to-action“. Es muss ganz klar und zudem simpel sein, was die Person tun soll. Auch wenn es offensichtlich sein sollte, an welcher Stelle die Kunden klicken, dass sie für den Kauf in den Laden kommen, ein Formular ausfüllen oder sich anmelden müssen, schreiben Sie explizit hinein: „Klicken Sie hier!“ oder „Kommen Sie diesen Samstag zu uns in den Laden in der Hauptstr. 12 in XY-Stadt“ oder „Sichern Sie sich …, indem Sie dieses Formular ausfüllen“ oder „Melden Sie sich hier an!“ Tests zeigen immer wieder, dass diese expliziten Hinweise meistens einen signifikanten Unterschied ausmachen.

Fertigen Sie einen Marketing-Jahres-Plan an. Legen Sie hierbei den Turnus und die Anlässe fest. Eine einfache Tabelle reicht: Schreiben Sie in die eine Spalte die Anlässe und in die andere die zur Verfügung stehenden Kanäle. Dann betreiben Sie – alleine oder im Team – ein Brainstorming zu vielversprechenden Aktionen. Testen Sie, justieren Sie, ziehen Sie Bilanz, experimentieren Sie weiter – das ganze Jahr lang. Und nächstes Jahr wird es durch die Lerneffekte und das adaptierte Wiederverwenden noch mal deutlich wirksamer!