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Módulo 1
Gestión del comercio internacional

Autor de este módulo

Guillermo Rivas-Plata

Introducción

Antes de abordar cualquier transacción de comercio internacional, es necesario que el sujeto operativo, responsable de la internacionalización empresarial, tenga amplio conocimiento del estado de situación del comercio mundial y de las bases operativas que interaccionan de forma multidireccional y multidisciplinaria, propiciando captar, seleccionar y elegir la oportunidad comercial y negociar sobre ella, con la finalidad de lograr beneficios económicos y sociales a las empresas participantes, quienes, contando con los elementos necesarios, sugieren las estrategias, políticas y planes de acción necesarios para llevar a buen fin la transacción correspondiente.

El proceso para diseñar una transacción de comercio internacional nace de conocer la capacidad y potencialidad de la empresa, como las oportunidades, amenazas y barreras de los mercados, siempre y cuando entre los países intervinientes existan acuerdos de bilateralidad comercial y se conozcan las normativas nacionales e internacionales que regulan las operaciones.

El resultado de la negociación indicará el tipo de operación a gestionar (comercio exterior o intercambio de bienes entre Estados miembros) y la modalidad a seguir (clásica o especial) y se dispondrá de los elementos operativos que precisa y define el alcance operativo a través de una gestión operativa funcional y, consecuentemente, a una gestión operativa documental.

El ámbito comercial de bienes, mercancías y servicios en la internacionalización empresarial, en cuanto a su desarrollo y gestión, sigue un sistema como el que se indica a continuación, el cual, debe tomarse como una sugerencia a seguir, puesto que cada operación requerirá el tratamiento que se haya elegido para conducir a buen fin la transacción, para lograr los fines propuestos.

 Conocimiento del comercio internacional.

 Puesta al día de las bases operativas.

 Diagnostico: capacidad y potencialidad de la empresa.

 Captación, selección y elección de la oportunidad comercial y de negocio.

 Análisis de situación del entorno.

 Control en la negociación y en el envío.

 Toma de decisión, tanto estratégica como operativa.

 Evaluación de resultados.

 Previsiones de futuro.

Objetivos del Módulo

1.Conocer los elementos esenciales que conforman una operación de exportación (producto o servicio).

2.Conocimiento de la teoría básica de comercio internacional.

3.Conocer los factores logísticos, administrativos, aduaneros y de verificación en los envíos de las mercancías.

4.Conocer los factores económicos, fiscales y jurídicos que permiten, condicionan y facilitan la realización de operaciones de comercio internacional.

5.Identificar potenciales riesgos en operaciones de exportación.

6.Seleccionar las ayudas de organismos institucionales más adecuadas.

Competencias Objetivo

 Conocimientos jurídicos y legales en operaciones de comercio internacional.

 Capacidades técnicas en las exportaciones.

 Mecanismos de apoyo y fuentes de ayuda.

 Detección de riesgos y alertas en el comercio internacional.

Estructura del Módulo

1.Bases operativas del comercio internacional. Organismos internacionales.

2.Modalidades operativas para acceder a mercados exteriores.

3.Condiciones de entrega. Incoterms, Orgalimes, Liner terms y Fosfa.

4.Gestión aduanera y fiscal.

5.Control de cambios, mercados de divisas. Medios de cobro y pago y productos para financiar operaciones internacionales.

6.Seguros y riesgo país. Seguridad en los envíos. Seguridad ante el impago o el pago.

7.Factores jurídicos. Riesgo jurídico: contratos tipo y formas de resolución de conflictos.

8.Instrumentos de apoyo a la exportación española.