Читать книгу Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский - Страница 19

Заголовки, тексты, темы, а также продукты необходимо тестировать.

Для этого соберите 5—10 человек и вынесете им на обсуждение свой текст, свою идею, свою тему, свой продукт или свой заголовок. Попросите людей ответить на ряд вопросов:

• Что понравилось?

• Что не понравилось?

• Почему понравилось?

• Почему не понравилось?

• Зачем это Вам нужно?

• Почему это Вам не нужно?

• Купили бы Вы это?

• Почему бы купили?

• Почему не купили бы?

• Что бы Вы докрутили?

В течение 1—1,5 часов обсудите с ними предложенные варианты. Это поможет Вам откорректировать те материалы, благодаря которым Вы станете продавать.