Читать книгу Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский - Страница 21
Часть 2: Техники современных продаж
Копирайтинг
Правила создания эффективных заголовков
ОглавлениеПравило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)
Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».
Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики
Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами:
• любовь,
• дружба,
• счастье,
• богатство,
• гармония
• и так далее.
У таких слов нет чёткого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.
Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.
Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней Вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».
Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.
Правило 3: заголовок должен быть уникальным
Ваш заголовок должен быть уникальным именно для Вашей целевой аудитории. И если Ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то Вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.
Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с не уникальными заголовками читаются очень редко.
Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны
Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).