Читать книгу Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский - Страница 21

Часть 2: Техники современных продаж
Копирайтинг
Правила создания эффективных заголовков

Оглавление

Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)


Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».


Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики


Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами:

• любовь,

• дружба,

• счастье,

• богатство,

• гармония

• и так далее.

У таких слов нет чёткого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.

Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.

Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней Вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».

Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.


Правило 3: заголовок должен быть уникальным


Ваш заголовок должен быть уникальным именно для Вашей целевой аудитории. И если Ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то Вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.

Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с не уникальными заголовками читаются очень редко.


Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны


Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).

Большая энциклопедия продаж

Подняться наверх