Читать книгу Pide más - Alex Carter - Страница 29

¿Y si lees esta pregunta y te quedas en blanco? A lo mejor no estás seguro de qué te motivó a leer este libro. A lo mejor evitas negociar. Algunos son tan buenos evitándolo que se olvidan de hacerlo. Es el equivalente a soltar los remos del kayak o a esconder la cabeza entre las rodillas y dejar que te lleve la corriente.

O tal vez sepas que debes negociar, pero no estás muy seguro de cómo empezar a pensar en tu problema. A veces, cuando estamos en medio de un conflicto, una situación en desarrollo o una negociación difícil, nos da la sensación de que es un caos y no sabemos cómo desenredarla.

Si te identificas en estos párrafos intenta esto:

Recuerda las últimas veces que te sentiste insatisfecho, inquieto, infeliz o harto. ¿Qué pasó antes de esos momentos? Tal vez te ayude a definir el problema que quieres resolver.

O a la inversa: recuerda las últimas veces que te sentiste feliz, satisfecho o que las cosas corrían su curso. ¿Qué produjo esos momentos? Puede ayudarte a descubrir tu meta.

Si sigues en blanco: descansa. Concéntrate en los siguientes minutos en los que te sientes infeliz/feliz y piensa qué ocasionó ese sentimiento. Te acercas a descubrir qué te llevó a leer este libro y a poner manos a la obra. Recuerda que definir el problema que te aqueja, o tu meta, serán los cimientos para llegar a tu solución.