Читать книгу Guia para vender más con videos - Ariel Carlos Fiminela - Страница 15

Cuando me propuse escribir este libro, comencé por la realización técnica de los videos, es decir, cómo lograr un video atractivo a nivel estético, con impacto y en el que nuestra empresa se vea profesional.

A medida que avanzaba, me di cuenta de que escribía el final de la película y de que me estaba salteando todo el proceso previo. No podía obviar el contexto y las estrategias de marketing, ya que si producimos videos para redes, necesitamos considerar otros factores antes de encender nuestra cámara. Y voy a hacer aquí un paréntesis. La producción de nuestros contenidos audiovisuales va a ser el resultado de un análisis previo. Y aquí es importante aclarar que este libro no está pensado para un directivo de una gran empresa, que cuenta con un importante presupuesto en investigación de mercado. En ese caso, como bien dice mi colega Ariel Benedetti, experto en marketing y autor best seller de muchos libros sobre el tema, seguramente sería lógico que trabajen primero en un plan de negocios, luego en un plan comercial, luego en un plan de marketing y finalmente un plan de comunicación e inversión publicitaria.

Pero en este caso, el libro que tenés en tus manos está dirigido a emprendedores, líderes de pymes, profesionales independientes, productores audiovisuales y productores de contenido. En la mayoría de los casos, no cuentan con el tiempo, conocimientos y presupuesto para armar toda la estrategia que puede armar una empresa como Pepsi o Coca-Cola.

Por eso quiero compartir un concepto que utilizamos al momento crear videos. Lo llamo Metodología 4R, ya que es una metodología que propone un análisis de cuatro variables en pos de cumplir tus objetivos y lograr resultados. Es un cuadro que te va a ser de mucha utilidad y te va ayudar al momento de crear tu contenido audiovisual. Recordá que la idea de tu video puede ser muy buena pero puede estar fuera del contexto adecuado para que funcione.

Necesitamos conocer muy bien la plataforma (Facebook, Instagram, Tik Tok, LinkedIn…), conocer a nuestra audiencia, y seguir de cerca a nuestra competencia. Este análisis nos va a ayudar a generar los conceptos y las ideas que necesitamos para producir nuestros videos y generar los resultados que buscamos.

Un error muy común es pensar un video sin haber hecho este análisis integral. La problemática que enfrentamos los creadores de contenido es que hoy el consumidor puede saltearnos de una manera tan simple que estamos obligados a conectar de manera muy veloz con un mensaje efectivo. Caso contrario, nuestro trabajo va a quedar en el olvido, y esto va a hacer que dejemos atrás nuestro entusiasmo, esfuerzo y dinero.

En cada caso en que estemos creando contenidos audiovisuales, debemos plantearnos esta fórmula, pensar y analizar el contexto para optimizar resultados. A mayor claridad y análisis, podremos lograr productos más efectivos. Nos va a ayudar también a focalizar nuestro trabajo, a ahorrar tiempo y a mejorar nuestras producciones. Veamos cada uno por separado.