Читать книгу Революция в ценообразовании. 10 стратегий прайсменеджмента для увеличения вашей прибыли - Danilo Zatta - Страница 8

Из всех факторов, влияющих на прибыль, – объема, цены и себестоимости – цена не только самый сильный, но и позволяет повысить доходность быстрее и эффективнее, чем остальные параметры.

Чтобы увеличить прибыльность за счет ценообразования, компании могут использовать множество рычагов. Можно сгруппировать ключевые элементы по следующим категориям: стратегия ценообразования, назначение цен, применение цен и управление ценами.

В дополнение ценовые активаторы помогают грамотно интегрировать современные подходы к монетизации в хозяйственную деятельность предприятий.

Существует целый комплекс рычагов управления ценой. Их суммарный эффект обычно значительно повышает доходность: рентабельность продаж в среднем возрастает от 2 до 8 %.

Наиболее прибыльные компании уже начали внедрять инновационные подходы к монетизации, создавать этим устойчивое конкурентное преимущество, которое ведет к революции в ценообразовании.

Есть четыре ускорителя, или ключевых фактора, «Революции в ценообразовании»:

– технологические инновации;

– развитие data science;

– новые экосистемы;

– маркетинг будущего.

10 методов, которые можно отнести к «революционным» и которые во многих случаях служат столпами конкурентного преимущества компании:

1. Оплата за использование;

2. Подписка;

3. Ценообразование на основе результата;

4. Психологическое ценообразование;

5. Динамическое ценообразование;

6. Ценообразование на основе искусственного интеллекта;

7. Фримиум;

8. Ценообразование на основе симпатий;

9. Ценообразование на основе участия;

10. Нейроценообразование.