Читать книгу Técnicas de negociación en los despachos de abogados - Eduardo Bahamonde Costas - Страница 5

«Uno se defiende cuando se dispone de medios suficientes, y ataca cuando se dispone de medios más que suficientes.»

Sun Tzu

Todas las opiniones que cuento en este libro, como no puede ser de otra manera, son personales, y están basadas en experiencias que he vivido yo, o las ha vivido alguien muy cercano a mí. Por lo tanto, puedo asegurar que funcionan. A mí y a esas personas, nos están funcionando.

Yo sé, que muchas de las ideas que traslado con este libro, quizá puedan chocar, porque son nuevas en nuestra profesión, pero si las aceptamos y las ponemos en práctica, pueden ayudarnos a progresar y, en último término, contribuir a que nos guste más, nuestro trabajo.

Si aún no somos buenos negociadores, se hace del todo imprescindible tener los conocimientos necesarios, aprender y practicar las técnicas, si no queremos vernos sorprendidos por otros compañeros que sí lo hagan.

La gran dificultad de la negociación de los abogados se encuentra, precisamente, en que tenemos que negociar al mismo tiempo con la parte contraria y con nuestro propio cliente, consiguiendo que los intereses de ambos confluyan en uno o varios puntos concretos.

Algunos podremos pensar... pero ... ¡si somos abogados y vivimos de los pleitos! ¿Cómo vamos a trabajar en favor de la paz para nuestros clientes, si nosotros vivimos de la guerra? y además ¿si el resultado de todo pleito es que el abogado siempre gana?

Sé que la inmensa mayoría de vosotros estáis de acuerdo conmigo en que el beneficio de nuestros clientes es nuestro beneficio. Si el cliente gana algo, nosotros lo haremos y, si el cliente pierde algo, aunque cobremos nuestros honorarios, nosotros también perderemos, aunque a corto plazo no lo veamos.

Por eso, la principal misión de este libro es hacer ver a los abogados, que la negociación beneficia, en la inmensa mayoría de los casos, a nuestros clientes y, por ende, a nosotros.

Y la misión de los abogados es lograr que esto lo sepan nuestros clientes y nuestros compañeros contrarios, cuando nos toque encontrarnos en una negociación o un pleito.

Un abogado que beneficie a sus clientes, aunque sus honorarios puedan ser inferiores, ganará, porque muy pronto, tendrá más clientes y esos clientes hablarán bien de él.

La negociación es generalmente la mejor solución a una controversia. Es beneficiosa para nuestros clientes y por lo tanto para nosotros. Los abogados tenemos la obligación de negociar más y de negociar mejor.