Читать книгу Técnicas de negociación en los despachos de abogados - Eduardo Bahamonde Costas - Страница 7

Es el momento de los abogados emprendedores, de los que se adaptan a los cambios y se adelantan al nuevo funcionamiento de la sociedad.

¿Conocéis a alguien ahí fuera que tenga problemas?... Si... ¿verdad?... entonces mi pregunta es... ¿si conseguís solucionarle los problemas a esas personas os irá bien profesionalmente?... Si... ¿verdad?... Entonces id a buscarlos y demostradles que tenéis soluciones para sus problemas.

Es decir, lo que yo creo que tenemos que asumir, es lo siguiente, si ahí fuera hay problemas y yo, como profesional, consigo solucionarlos, antes o después me irá bien. Y en esto es en lo que hay que poner el foco. Hay que dejar de poner el foco en que los abogados no tenemos trabajo, o que cada vez se nos paga peor, o que es muy difícil mantener o montar un despacho.

Centrémonos en los problemas de la gente, en cómo solucionarlos y, sobre todo, en cómo mejorar nuestro talento, nuestras habilidades profesionales, nuestra creatividad, nuestra capacidad de innovar y de buscar soluciones alternativas a los problemas de nuestros clientes.

Tenemos que poner el foco en lo que falta, en lo que no tenemos, en nosotros mismos. Siempre va a haber alguien más guapo, más listo, con más dinero, o con más cualidades que nosotros. Siempre va a haber una situación posiblemente mejor, la única cuestión es ¿qué hay hoy? y, con lo que hay hoy, ¿cómo puedo salir adelante?