Читать книгу Малая энциклопедия современного маркетинга - Эмиль Ахундов - Страница 6

Раздел, который показывает какими компетенциями должен обладать эксперт по маркетингу. Рассчитывали его по среднему баллу ответов наших экспертов.

– Ваш навык в создании сайтов – 3,3.

– Ваш навык в создании интернет магазинов – 2,6.

– Ваш навык в настройке контекстной рекламы – 3,3.

– Ваш навык в настройке медийной рекламы – 3.

– Ваш навык в создании офлайн рекламы – 3,3.

– Ваш навык в SMM – 4.

– Ваш навык в SEO — 3.

– Ваш навык в PR — 3,7.

– Ваш навык в создании мобильных приложений – 1,5.

– Ваш навык в настройке систем аналитики – 3,3.

– Ваш навык в настройке CRM – 2,7.

– Ваш навык в настройке ERP – 1,7.

– Ваш навык в настройке автоматической BI аналитики – 1,9.

– Ваш навык в консалтинге – 3,9.

– Ваш навык в создании бизнес моделей – 3,3.

– Ваш навык в создании рассылок – 3,3.

– Ваш навык в создании личного бренда – 4.

– Ваш навык в аналитике данных – 3,8.

Как вы видите, почти везде средний балл выше среднего, за исключением технических решений (которые часто требуют иных компетенций, но близких к маркетингу). Ответы говорят о следующем – настоящий эксперт по маркетингу может на 100% закрыть собой потребность любого микро-предприятия с оборотом до 200 млн. рублей в год, буквально самостоятельно. У компаний такого размера не хватит ресурса и задач, чтобы загрузить эксперта на 100%, но при этом – можно быстро и локально закрывать большинство задач с надлежащим качеством.

Более того, такой же эксперт самостоятельно справиться со всеми маркетинговыми задачами любой компании из сегмента малого бизнеса (с оборотом до 800 млн. рублей в год), ну или с минимальной поддержкой.

А вот компаниям с оборотом больше чем 800 млн. рублей – уже пора собирать команду. Более сложные задачи и большем количестве, один специалист, даже если сможет со всем справиться – просто выгорит. Поэтому, в крупных компаниях можно встретить например целый отдел «e-mail маркетинга», состоящий не из самых дорогих специалистов, но специализированных.

В целом логичный путь маркетолога выглядит так: начал работу в агентстве, потом попал в корпорацию, а после уже начинаешь взаимодействовать с малым бизнесом и только потом, свое агентство. Почему так? Потому что на первой ступени – специалист набирается опыта и выбирает свою специализацию, в которой развивается до того момента, пока не получит работу в крупной компании. А потом, у специалиста начинаются запросы на более высокий доход, а это как раз стартапы и малый бизнес.

Просто именно у этих компаний – максимальная зависимость от маркетинга, и при этом, они физически не могут позволить себе большой штат и амбициозные задачи, в отличие от крупных компаний, у которых уже есть и бренд и сформированная клиентская база, и потому, нет такой острой зависимости от одного специалиста. А с ростом компании и задач внутри – выгоднее нанять несколько более узких специалистов, чем одну яркую звезду – просто другие риски.