Читать книгу Саммари 100 лучших книг от CrossReads - Коллектив авторов, Ю. Д. Земенков, Koostaja: Ajakiri New Scientist - Страница 171

Достигнув определенной степени совершенства, можно начинать думать о том, как показать свой продукт другим. Не стоит руководствоваться тактикой «сейчас или никогда» – гораздо разумнее разработать план покорения рынка, состоящий из мелких шагов, чтобы обезопасить себя от лишних неприятностей и зря не испытывать стресс.

На этом этапе важно договориться со своим «внутренним Критиком» – некой частью натуры, которая во избежание рисков будет твердить, что ничего из этого не выйдет. Хороший способ сделать осмысление ситуации более конструктивным – использовать модель Уолта Диснея. Она заключается в том, чтобы человек, разрабатывающий проект, побывал в трех ипостасях: Мечтателя, Реалиста и Критика.

Мечтатель – это генератор идей, и неважно, насколько они совместимы с реальностью. «Должность» Реалиста подразумевает нахождение всевозможных проблем, связанных с воплощением этих «мечт» в жизнь. Назначение же Критика – ставить задачи Мечтателю. К примеру, человек хочет открыть свою пекарню. Его Мечтатель генерирует идеи меню, дизайна помещения; Реалист резонно замечает, что аренда очень высока; Критик формулирует запрос «где взять денег?» и «обращается» к Мечтателю.

Кстати, «синдром самозванца» – не повод отказываться от своих желаний. Если человек чувствует, что ему чего-то (умений, знаний) недостает, то, как правило, это означает, что он достаточно компетентен, чтобы, по крайней мере, попробовать.

Хороший способ «разведать обстановку», оставаясь в зоне комфорта, – сходить на стажировку, не меняя (пока) свой основной род деятельности.

Раскрытие своего потенциала немыслимо без поддержки. При этом она может быть разной – важно определиться с тем, какое именно подспорье необходимо. Для многих имеет значение материальная сторона (деньги, помещение), другие ценят работу в команде, третьи нуждаются в восхищении, четвертые – в «музе», кому-то нужны вдохновляющие примеры. А некоторые вообще нуждаются в том, чтобы их «подзуживали»! Есть и те, кому просто требуется «пространство» («просто не приставайте ко мне лишний раз, и всё будет как надо»).

Еще один немаловажный вопрос: как назначить цену за свои услуги? Первый и самый очевидный шаг – выяснить свою среднюю стоимость на рынке. Второй – как можно быстрее определиться с тем, что именно будет монетизировано: количество заказов, потраченное время, результат и т. д.

Однако дело не только в деньгах, и здесь стоит снова вспомнить о разнице между Властниками, Отношенцами и Технологами, ведь капитал у каждого из них свой. Ресурсы властолюбца – авторитет и имидж, душа компании обязательно воспользуется поддержкой многочисленных друзей, а гений техники будет основываться на тех задачах, которые он решил.

А как выбрать, чем именно заниматься? Определиться помогут четыре вопроса, заданных самому себе:

1. Что я люблю делать?

2. Что я делаю хорошо?

3. За чем ко мне обращается мир?

4. За что люди готовы платить деньги?

Хорошая идея – попробовать совместить получившиеся опции. Такая игра помогает расширить горизонты, и (кто знает) может, именно эта стратегия породит гениальную идею!

Кстати, не стоит думать, что для заработка нужно ориентироваться только на веяния бизнес-моды или актуальные профессии. Формула «спрос рождает предложение» работает и в обратную сторону.