Читать книгу Саммари 100 лучших книг от CrossReads - Коллектив авторов, Ю. Д. Земенков, Koostaja: Ajakiri New Scientist - Страница 243

Пришло время вновь лететь в Японию, чтобы перезаключить контракт с Оницукой. Фил рассчитывал на пятилетнее соглашение, чтобы немного успокоить своих банкиров. Господин Оницука сказал: «три». К тому же он выразил благодарность и повысил Китами, благодаря которому, по его словам, продажи в США значительно выросли. Фил вернулся в Орегон с новым контрактом, но более встревоженный, чем когда-либо, его насторожило холодное отношение Китами.

Поставки из Японии никогда не приходили вовремя, к тому же часто Оницука посылали совсем не те модели, которые были заказаны. Спрос рос, все хотели кроссовки «Кортес», разработанные Бауэрманом, торговые представители теряли терпение, а Фил ничего не мог им дать.

Продажи достигли 600 тысяч долларов, а кредит вырос до 1,2 миллионов, и банкиры не намеривались увеличивать его хотя бы на цент, пока на счету «Блю Риббон» не появится капитал. Компания отчаянно нуждалась в наличных, и тогда Фила впервые посетила мысль о публичном размещении акций. Если бы они продали 30 % акций по 2 доллара за штуку, то сразу получили бы 300 тысяч. Но инвесторы предпочитали вкладываться в компании из Кремниевой долины, а не в обувь.

Филиппу пришлось занимать деньги где только можно, в том числе и у родителей Вуделла. Они не были богачами, даже состоятельными, но захотели помочь компании, которая делала их сына счастливым. После очередного визита в «Первый национальный банк» Фил заметил на здании напротив вывеску «Банк оф Токио». Он слышал, что многие торговые японские компании выдают кредиты для бизнеса на более мягких условиях. Да, сказали в банке, обратитесь в компанию «Ниссо Иваи». Там ему сходу предложили сделку, но Филу нужно было еще посоветоваться с Оницукой. Он отправил телеграмму Китами, но в ответ получил только молчание. Затем последовал новый тревожный звонок: дистрибьютор с Восточного побережья сообщил, что «Оницука» ищет нового официального представителя в США.

«Блю Риббон» всё еще нуждались в «Оницуке» гораздо больше, чем «Оницука» в «Блю Риббон». Поэтому Фил пригласил Китами в Орегон. Он показал ему новый офис, напомнил, что продажи удваиваются каждый год, на что Китами заметил, что они могли бы и утраиваться. Фил осторожно коснулся соглашения с «Ниссо», но Оницука всерьез опасалась, что те попытаются вытеснить их из бизнеса.

В офисе «Блю Риббон» стоило Китами оставить свой портфель без присмотра, как Фил вытащил из него папку со списком 18 дистрибьюторов в США. Просматривая документы, Фил был в ярости, только они расправились с одним ковбоем Мальборо, как тут же появились новые.

Перед самым отъездом Китами выложил карты на стол: продайте нам «Блю Риббон» или со всем соглашениями покончено. Фил уклонился от ответа, сказав, что ему нужно посоветоваться с соучредителем Бауэрманом. Вслед за этим последовало еще одно неприятно событие: «Первый национальный банк» больше не намеривался вести дела с «Блю Риббон». Фил поспешил в Банк Калифорнии, который был лишь временным решением, до тех пор, пока они не увидят нулевой остаток на счету компании. Мысли Фила продолжали возвращаться к «Ниссо».