Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 13

Маркетологи, условно, разделяют экспертов на 2 типажа, один из которых, в шутку, называется «Поющие трусы», а другой – «Рабочая лошадка».

«Поющие трусы» – это человек, у которого нет компетенций и при этом он идет по пути наращивания известности, например «голоса нет, но он поет». И парадоксально то, что эти «поющие трусы» научить профессионализму гораздо проще, чем хороших профессионалов (рабочих лошадок) начать как-то о себе говорить в публичном пространстве (в социальных сетях).

А большинство настоящих профи как раз и относятся к типажу «Рабочая лошадка». Это человек, который много работает, много знает, имеет классные компетенции, но ему болезненна любая публичность и даже мысль о ней, он сразу же скажет: «Ребята, давайте без меня!». Как только речь заходит о том, чтобы выйти в прямой эфир, записать подкаст, видео или еще что-то, такие профи стараются увильнуть от такой работы. Далеко ходить не надо за примерами – это почти все врачи. И тут маркетологу приходится искать подходы, чтобы пробудить в них желание быть заметным для своей аудитории, которая их, по сути, кормит. Сейчас уже мало быть профессионалом с большим опытом, вы должны быть заметными среди своей целевой аудитории.

Одни специалисты говорят, что не знают, зачем им нужен личный бренд, зачем им идти в соцсети и что-то там делать. Другие – уже поняли, что надо бы «выходить к людям», но им страшно это делать. А там еще комментарии и хейтеры, и есть страх того, что смешают с «пеной», то есть они для окружения станут не уважаемым человеком, а превратятся в какого-то инфо-непонятно кого. Вот 16 самых распространенных «отмазок» экспертов, чтобы не вести свой блог в соцсетях:

● Вы боитесь, что над вами будут смеяться и вас будут осуждать друзья, коллеги, близкие и говорить, что вы нелепо и неуклюже выглядите, вести блог вам не по статусу, ваш блог какой-то слабый, будут от вас отписываться. А на самом деле: они или завидуют или бояться вас потерять. Просто пропускайте мимо ушей все, что говорят те, кто смеется над вами и не верит в вас. Поверьте в себя сами и растите.

● Вы боитесь, что над вами будут смеяться и вас будут осуждать эксперты и говорить, что у вас нет ничего нового, все слишком просто, слишком скучно, да какая это все глупость. На самом деле: они на вас не подписаны и ничего у вас не купят. Если вы ведете блог не для экспертов, а для новичков, то ваш путь и информация интересны тем, кто сейчас в нулевой точке. Сравнивайте себя не с гуру, а только с собой в прошлом. Задайте себе вопросы: мнения какого именно эксперта я боюсь? если он напишет, что ваш контент «слабый» – что случится? а вы уверены, что именно этот эксперт это напишет?

● Вы боитесь хейта и кибербуллинга. На самом деле, если у вас нет хейтеров, то вы не популярны. Если они есть, что можно сделать: заблокировать, смешно обыграть их хейт в блоге и получить поддержку лояльных подписчиков.

● Вы боитесь что то, о чем вы рассказываете никому не нужно и не интересно, потому что создателей контента уже очень много, вы ничем не будете отличаться от тысяч других блогеров-экспертов. На самом деле: а вы вообще пробовали рассказать о том, что делаете? есть тысячи людей, который вы можете научить и которым интересен ваш путь. Им интересно смотреть, как вы преодолеваете барьеры и преграды прямо сейчас.

● Вы боитесь, что никто на вас не подпишется. На самом деле – подпишется. Для этого начните рассказывать о себе, своем пути, о том, что вас волнует.

● Вы боитесь, что у вас никто ничего не купит. На самом деле – купят. Для этого упакуйте свой блог и делайте все так, как написано в этой и других наших книгах.

● Вы боитесь, что не будет результата, потому что все будет не идеально. На самом деле, не надо делать идеально. Показывайте реальность и не бойтесь делиться страхами и переживаниями. Это еще больше приблизит вас к аудитории.

● Вы боитесь, что все бросите через какое-то время. На самом деле, самое сложное – это начать. Дисциплинируйте себя и награждайте за каждое маленькое достижение.

● Вы боитесь, что потратите время и деньги впустую. На самом деле, вы этого не узнаете, пока не попробуете. Лучше попробовать, чем потом жалеть об упущенной возможности.

● Вы боитесь, что потеряете себя и потеряете удовольствие от жизни. Не заменяйте блогом реальную жизнь. Блог – это про вас, а не вы ради блога.

● Стесняюсь, потому что моя внешность не выглядит идеально. На самом деле, надо начинать по чуть-чуть. Попробуйте селфи снимать не на фронталку, а на основую камеру. Сделайте свои особенности своими фишками и начните ими гордиться.

● Нет подходящих условий: нужна квартира и машина в Дубаи, нужно жить в большом городе. На самом деле люди устали от идеальных блогов. Задайте себе вопросы: вы следите за людьми, которых не знаете лично, но которые не супербогатые? А почему? Показывайте реальность, это приближает вас к вашей аудитории.

● Нет подходящих гаджетов, нужно профессиональное оборудование. На самом деле, если вы снимаете классный контент, его будут смотреть в любом качестве.

● Все умнее, лучше, круче меня. На самом деле: сравнивайте себя только с собой прошлым.

● У меня пока еще не тот уровень. Я еще не на том уровне, чтобы начать вести блог. Я еще не добился ничего выдающегося. На самом деле вы можете показывать свой путь и делиться результатами. Вам не нужно становиться лучшим экспертом в мире, чтобы вести блог. Уже сегодня многие люди хотят прийти к тому результату, который вы уже достигли, и они хотят видеть ваш пусть с самого начала.

● И еще 8 отмазок: у меня нет времени, нет вдохновения, нет внутренних ресурсов, я интроверт, другим проще, мой поезд уже ушел, мне это не дано, у меня точно ничего не получится. На самом деле, вы просто не понимаете, зачем вам вести блог. У вас просто нет цели и поэтому мозг вам не дает дофамин, который будет толкать вас к цели. Поймите, зачем вам на самом деле надо вести блог?

Есть 8 факторов, мешающих вам быть собой в блоге. Чем больше вы проявляете себя в блоге, тем больше вы вызываете эмоции и привязываете к себе людей. Посредственным блогом или очень скудным эмоциональным диапазоном людей к себе вы не привлечете. Вы не смотрите в соцсетях каких-то правильных и скучных блогеров, у которых все идеально, каждое слово выверено.

● Отсутствие знаний. Знания вам не только дают результат, а и понимание того, почему результата нет. Если вы не понимаете, что у вас сделано не так, вы не можете придумать и протестировать новую гипотезу.

● Страх хейта. Он всегда очень силен во всех соцсетях, потому что в начале пути вы не понимаете, что те, кому вы не нравитесь и кто вам завидует – это индикатор того, что вы качественно проявляете свою индивидуальность. Потому что ни хейтеры, ни критики не могут появиться, если вы себя не проявляете. Как только у вас появляются такие комментаторы – радуйтесь, это значит, что вас смотрят. Хейт – это залог успеха.

● Страх, что тебя смотрят друзья, родственники, знакомые. Когда вы начинаете что-то новое, у вас еще нет единомышленников, которые поддерживают и дают чувство уверенности, а окружение на начальном этапе (и не только) может обесценивать и осуждать. Правда в том, что текущее окружение ничего не понимает в блогерстве и может вам только мешать.

● Обесценивание себя. Вы начинаете понимать свою силу (кстати, также, как и красоту внешности), когда вы отражаете свои сильные качества от других. Когда другие люди вам подсвечивают то, в чем вы крутые, тогда вы и сами можете в это поверить. Когда вы сидите в одиночестве, никому себя не показываете, никак не проявляетесь, вам сложно поверить, что вы в чем-то сильны и что это еще и нужно другим. Когда вы не проявляетесь в блоге, вам некому дать обратную связь о ваших сильных качествах. Вы просто не осознаете, какие у вас есть сильные стороны, которые нужны другим. И только когда вы начинаете вести блог, вы получаете какие-то фактические доказательства своей силы.

● Страх конкуренции. Этот страх часто тормозит людей что-то начать, вам кажется, что это делают уже все и туда нет смысла идти. А на самом деле для всех всегда найдется место, и на каждого человека будет свой клиент.

● Замкнутость на себе. Вам кажется, что вы, ваши мысли, ваши проблемы какие-то уникальные и что только у с вами происходят какие-то ситуации, а с другими – нет. Вы стесняетесь о них говорить, хотя все бояться одного и того же, просто кто-то делает, а кто-то – нет. Это хорошо «лечится» через некое сообщество, в котором вы можете получить поддержку. И ваш блог – это как раз и есть такое сообщество.

● Ваш внутренний критик. Все привыкли с детства искать в себе какие-то недостатки, критиковать себя, и идти по жизни недовольным собой, потому что всегда будет что-то «не так». Сюда же относятся ситуации, когда вы абсолютно на «ровном месте» ищите в себе какие-то косяки и критикуете ни за что.

● Незнание себя. Когда вы не знаете себя, вам кажется, что у вас скучная жизнь, вы никому и ничем не ценны. А на самом деле не бывает такого, чтобы в вашей жизни ничего не происходило, чтобы у вас не шли какие-то внутренние и внешние процессы. Любому человеку всегда есть чем поделиться. Вы просто не понимаете и не знаете, что и как из этого можно рассказать.

Что поможет побороть страх вести свой блог? Ключевой инструмент борьбы со страхами в таких ситуациях – это принцип Альтер эго (alter ego, «другое я» – реальная или придуманная альтернативная личность человека либо персонажа, в характере и поступках которого отражается личность автора), когда вы понимаете, что это не вы в данный момент являетесь публичной персоной, а ваше Альтер эго. Когда ваше второе «я» станет как бы куклой-марионеткой, вам уже будет легче идти в публичность,

Простой способ как это сделать – начать о себе говорить в третьем лице. Например, если вы вместо «мой гонорар за услуги такой-то», скажете, что «гонорар Станислава Сазонова будет такой-то» – уже совсем другое дело, уходит вся неловкость ситуации. Легче станет переносить нелицеприятные комментарии, потому что вы уже отстроились и понимаете, что они пишут их не вам, а вашему второму «я» которого вы наняли на работу «быть публичным».