Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 3

21 век – это век экономики внимания, когда побеждает не самый профессиональный, не самый талантливый или опытный, а тот, кто лучше всего научился привлекать и фокусировать на себе внимание.

Бывает обидно за суперкрутых, но не публичных профессионалов, которые жалуются: «Столько шарлатанов обходят меня по публичности и собирают большие гонорары! У таких «выскочек-пустышек» много пациентов, клиентов и так далее! А я вот такой супер-хороший профессионал, но меня никто не знает!»

Проблема нашего времени в том, что выигрывает не самый талантливый специалист, а тот, кто научился эффективно использовать инструмент под названием «внимание». И, кстати, Ольга Бузова и была одной из первой в России, кто это доказал – если ты будешь эффективно взаимодействовать со вниманием, то есть у тебя вокальные данные или нет, ты все равно будешь зарабатывать деньги (ошибочно думать, что внимание – это какой-то хайп, нет, это невероятно сложная работа).

Личный бренд, это инструмент, который основан на вашем имени и включает в себя сферу ваших компетенций, вызывает при этом богатые положительные ассоциации и позволяет достигать те или иные маркетинговые цели. Возможно, вы думаете, что личный бренд – это про «нравится другим», но это не обязательно. Вы можете и не нравится. Вы можете вызывать спутанные эмоции и при этом и выстроить свой правильный личный бренд и быть популярным.

В социальных сетях личный бренд – это ваша цифровая копия, некий образ, сформированный в голове у вашей аудитории.

Хорошим критерием личного бренда могут быть ситуации, когда люди про вас и начинают говорить, и ваше имя добавляет чему-то какую-то ценность (такой-то посоветовал, тот-то дал хорошие отзывы).

Нужен ли вам личный бренд – вопрос стратегии и тактики, которую каждый выбирает для себя сам. Всем ли нужен личный бренд – нет. У кого-то хорошо получается развиваться с ним, а кого-то – и без него. Здесь надо понимать, что не у всех получится создать настоящий личный бренд, но многие могут стать заметным и публичным человеком. Также есть разница в инструментах, когда вы идете в выстраивание личного бренда чтобы находить новых клиентов или просто потому, что хотите быть звездой. К этому вопросу мы еще вернемся.

Кстати, сейчас уже многие работодатели, нанимающие сотрудников, обязательно смотрят социальные сети, как минимум, чтобы понять – этот человек безопасный или нет (не всплывет ли потом о нем какой-то негатив или «нечто» невообразимое).

Есть такой момент, когда мы вспоминаем о каком-то заметном профи, мы говорим, например так: «Я подписан на одного врача, он пластический хирург». Или мы скажем: «У меня есть друг – он пластический хирург». И редко кто говорит: «У меня есть друг – он невероятно крутой гольфист, у него пятеро детей, он читает Шекспира в оригинале на английском языке и, кстати, он еще и классный хирург». Так повелось еще с советских времен: «мой папа – милиционер» или «он из семьи пожарных, и поэтому так храпит». То есть мы, обычно, замечаем других людей только через призму их функциональной принадлежности к профессии. Люди не понимают, что за каждой должностью, названием и функцией, стоит человек. Как раз для решения этой задачи и используется маркетинг персон. Он раскрывает человека для аудитории, показывает, что он из себя представляет помимо его профессиональных функций.

Здесь речь не идет о том, чтобы устраивать реалити-шоу из вашей жизни. Понятно, что какие-то темы быть табуированы, например, вопрос отношений с мужем/женой, или с детьми, родственниками или не будут подсвечиваться другие какие-то моменты.

Важно, развивая свой личный бренд, понимать чем искренность отличается от вывернутости на изнанку. В личном бренде вы обязаны быть искренним в эмоциональной подаче, но при этом вы должны четко дозировать информацию о себе. Понятно, что манипуляции все равно неизбежны в той или иной форме, но они должны быть с естественной подложкой.