Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 16

Если вы спросите мнение у нескольких экспертов, которые продвигаются на разных площадках, каждый из них приведет весомые аргументы, почему вам надо делать также, как они.

● Адепты YouTube убеждены, что:

─ для того, чтобы человек что-то купил, ему нужно на вас смотреть минимум 2 часа;

─ что шортсы, рилсы, ВК-клипы и сторис не могут раскрыть вас как личность, потому что нельзя раскрыть экспертность за минуту;

─ а чтобы в вас влюбиться, надо смотреть ваши видео и подкасты, потому что 1000 прослушиваний на подкасте лучше, чем 100 000 просмотров рилс.

● Адепты Telegram опираются на то, что:

─ лонгрид – это для интеллектуальной аудитории;

─ что есть Telegram Ads и эти инструменты работают;

─ что этот мессенджер основа, а все остальное – дополнение.

Тут надо понимать, что Telegram подходит 1 из 100% экспертов, потому что очень дорогая стоимость подписчика, сложно вынимать лиды, сложно достигать и удерживать аудиторию. Кстати, вы заметили, что Telegram окончательно убил почту, и есть люди, которые, не понимают, почему им пишут на почту, а не в Telegram?

Каждый, кто идет в Telegram должен понимать – это инструмент, в котором сложно удерживать внимание. Это отличная площадка для тех, кто занимается обзорами чего бы то ни было, новостями индустрии, но крайне мало кейсов, когда персоне на своем личном контенте удалось создать в Telegram полноценный канал и удерживать внимание.

Кстати, большое заблуждение, считать Telegram социальной сетью – там нет социального механизма, кроме как поделиться постом, там нет никаких алгоритмов, которые бы позволили вам прирастать рандомной аудиторией, в нем нет органики и вы практически не можете ее приобретать, а значит – вы сразу же «влетаете» в бюджеты. При этом стоимость подписчика по ряду направлений доходит до нескольких сотен рублей в вилке 100 – 450р (а даже 100 рублей за подписчика – это очень много).

Еще надо сказать, что пока эксперты не научились думать категориями пользы. А в Telegram вы должны быть совсем по-другому полезны, чтобы люди не уходили с канала (тут нет лояльности даже к звездам).

● А что касается запрещенной в РФ соцсети, то это до сих пор главная площадка для большинства продюсеров страны. И с ними тоже сложно спорить, потому что есть цифры, запуски и так далее.

Как понять на какую площадку вам идти и как расставить приоритеты? Ведь невозможно писать качественно для каждой площадки отдельно и снимать разные видео.

Все эксперты-адепты разных площадок правы и нет универсальных решений. Есть популярные кейсы везде, и у каждого эксперта какая-то соцсеть будет ведущая. У вас также будет какая-то одна основная площадка, а остальные будете вести, если хватит ресурсов (времени, помощников, контента).

Ошибка – это пытаться пойти во все социальные медиа одновременно: снимать видео для YouTube, вести Telegram, Дзен, ВК, другие соцсети, подкасты. Нет ни одной публичной персоны, у которой бы были одинаково сильно развиты все социальные сети (исключение, возможно Ксения С., у которой есть 3 мощных вектора = соцсеть, YouTube и Telegram).

Сейчас все борются за внимание других людей и за умение его эффективно привлекать и правильно с взаимодействовать с аудиторией. Она есть везде, ваша задача научиться фокусировать ее внимание на себе тем контентом, который вы создаете. А продать себя и монетизировать свой контент вы сможете на любой площадке.

Вопрос выбора каналов коммуникаций и распределения по ним контента – последний. Если у вас очень крутой контент и полезный людям – вы найдете своих зрителей, читателей и слушателей, а среди них – и клиентов.