Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 20

Вот вы открываете соцсеть, а там начинается отчетный контент тех, на кого вы подписались: «я проснулся», «я съел то-то», «я пошел туда-то». Ошибка такого контента в том, что в его основе должна лежать польза. То есть то, что вы делаете в соцсетях людям должно быть полезно (вы мотивируете, вдохновляете, развлекаете, обучаете). И построение личного бренда – это в том числе и про пользу.

Аудитория в соцсетях очень цинична и любит людей полезных, то есть, наблюдая за вашим контентом, они должны вынимать для себя какую-то пользу: этот мне вправил мозги, этот – чему-то научил, этот – повеселил, этот – изменил мой взгляд на какие-то вещи, помог увидеть другие возможности или замотивировал и так далее (развеселить и развлечь – это тоже большая польза). Вам надо понять – про что вы и какую пользу дадите людям и чем вы полезны себе. И речь о пользе глобальной (перечислила выше), а не только про экспертный контент.

Почему делает ошибку тот, кто говорит: «А я хочу говорить в соцсетях только про книги, которые прочитал и больше ни о чем». Но этого мало! Когда вы идете в соцсеть, вы забываете, что люди любят смотреть на людей и про людей.

Хотите вы или нет, вы пришли в «people to people» экономику. Людям по-прежнему интересны другие люди, мы социальные «животные», нам нравится наблюдать за тем, как живут другие, мы любим подглядывать, узнавать, сравнивать.

В США проводили такой эксперимент: перед девочкой ставили 3 вида завтрака (хлопья, тосты и каша) и предлагали выбрать какой-то один из них. А потом приносили 3 куклы и говорили: эта ела завтрак 1, это – 2, а это – 3, с какой ты будешь играть? Даже если девочке нравилась другая кукла, она выбирала ту, которая ела тот же завтрак, что и сама девочка. Уже с детства, мы любим тех людей, которые «едят ту же кашу, что и мы», а под кашей подразумеваются ценности в всем объеме.

И люди хотят знать набор ваших ценностей, прежде чем начать сотрудничество: вы любите кошек или собак, что вы едите на завтрак, как отдыхаете и так далее. Мы хотим знать ценности других людей и хотим, чтобы эти ценности так или иначе совпадали с нашими.

Люди хотят видеть в вас не только эксперта, а и человека. Они хотят знать, что вы такой же, как и они, у вас много общего, но вы, в какой-то теме знаете больше, чем они. Люди выбирают других людей по набору ценностей, а не по набору знаний.

Поэтому, как правило, аудитория остаётся быть подписанной на того человека, с кем у нее одинаковые ценности. И чем больше наша жизнь похожа на жизнь того, за кем мы наблюдаем, тем это в нас вызывает более бурные эмоции.

Кстати, все публичные персоны пытаются дать понять: «Вы можете сделать так, как я, но, на самом деле, не можете». И из-за этой полярности создается ощущение, что я такой же человек, я умею петь, что-то писать, но я почему-то этого не делаю и не живу этой жизнью. Эта разность полюсов вызывает эмоциональный отклик. Во 2-й части книги вы узнаете, как блогеры это делают.

Внимание! Сейчас будет очень важная мысль! Мы всегда будем интересны для своих. Фишка соцсетей в том, что совершенно простыми действиями, показывая себя такими, какими мы есть, мы привлекаем, как магнитом людей, похожих на нас. Когда вы это поймете, ваш мир разделится на до и после. До вас наконец-то дойдет мысль о том, что вам не надо стесняться, что вы какой-то не такой, как другие, потому что в этом и есть ваша сила. Вам надо изо всех сил быть собой и все.

Главный смысл личного бренда – это привлекать свою аудиторию через раскрытие себя, трансляцию своих интересов, ценностей, впечатлений, мнений. Многие этого не понимают и работают на привлечение всех или даже на привлечение «не своих», а потом удивляются тому, что не могут получить результат.

А каким образом вы сможете показать свои ценности, личные качества, черты характера, если у вас не будет личного контента, а только экспертно-полезный?