Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 17

Какой формат контента может быть: посты в соцсетях (примерно до 2200 знаков в Telegram, ВК или Дзене), сторис, короткие видео до 1мин (рилс, клипы, шортсы), лонгриды (статьи на Дзене), длинные видео 15 мин или дольше (на YouTube, Дзене или ВК), трансляции на YouTube или эфиры в соцсетях.

Все же ищут такую таблетку, после которой станет легко (делай рилс или делай такие сторис и будешь «на коне»), а ее не существует. В маркетинге нет ни одного универсального инструмента, который бы подходил всем бизнесам, с одинаковой степенью эффективности, с одинаковым подходом и заходом. Есть такая штука: «Есть ли волшебные таблетки в маркетинге? Да, есть, но от них большие побочки». Например, продвижение через хайп – это волшебная таблетка, которая тянет за собой много негативных последствий и побочных эффектов.

Видео – это наиболее быстрая форма донесения информации. Дело в том, что толщина глазного нерва в 2 раза больше, чем ушного и у него другая проводимость, то есть мы любую визуальную яркую информацию воспринимаем быстрее и она больше внимания привлекает, чем аудиальная или текстовая.

Исследования показывают, что видео 43 секунды стали неким когнитивным ограничением. И поэтому все маркетологи и рилсмейкеры начинают использовать одинаковые приемы – на каких секундах нужны вспышки, смены кадров и так далее. Лучшая продолжительность рилс – 40 секунд, а длина видео для на YouTube около 15-16 минут, сейчас это наиболее эффективная продолжительность ролика, некий когнитивный предел, после которого люди смотрят его с трудом. Один крупный банк рассказал, что на своих конференциях все онлайн-выступления спикеров были сокращены до 15 минут, поскольку редко какой спикер может удерживать внимание аудитории дольше.

По поводу экспертных коротких роликов до минуты (рилс, ВК-клипы, шортсы на YouTube) – с ними нет никакой проблемы, если вы умеете делать продающие сценарии и снимать ролики, которые удерживают внимание.

Как снимать отличные рилс любому эксперту, как легко написать сценарий, как делать ролики продающими и по многим другим вопросам даю развернутые рекомендации в своей книге на Литрес «Как делать рилс». Книга не «проходная», в ней нет ничего лишнего, много примеров и читатели говорят, что все системно и доходчиво изложено. Рекомендую! https://www.litres.ru/70425733/?lfrom=11412595&ffile=1

Так надо ли эксперту придерживаться каких-то правил или трендов в том, какой формат контента выдавать? Что делать эксперту в соцсетях в первую очередь? Снимать рилсы? Или надо каждый день выходить в сторис? Или нужно транслировать вперемешку экспертный контент и личный?

Эксперты ошибаются, когда они думают: «Говорят, «это» очень здорово работает, давай такое делать!» и пытаются втиснуть себя в какой-то трендовый формат соцсетей, или делать то, что «все советуют», даже если им такая подача информации некомфортна. Люди же как обезьянки, мы очень хорошо можем копировать поведение других людей, в целом, нам кажется, что это безопасная стратегия. В результате мы вошли в эпоху ведения соцсетей, когда все аккаунты стали одинаковыми, с шаблонными формулировками прогревов и смыслов.

Вам нужно делать все наоборот, то есть идти от своей личности и понимания, что конкретно вы можете делать, говорить, какая форма подачи информации для вас приемлема, а какая – нет. И уже исходя из этого выстраивать свою конфигурацию уникальности. Отталкивайтесь от того, что вам по-настоящему нравится делать и что у вас лучше получается: или писать, или вы хороши в лаконичной передаче информации в сжатое время, или вы можете делать хорошие видео, которые удерживают внимание зрителя для YouTube. То есть все идет от вас, от ваших навыков и возможностей. Определитесь с тем, к чему у вас есть предрасположенность.

Сначала будет какой-то период поиска себя, через тестирование разных форматов контента. Но это не должно длиться вечно, в какой-то момент нужно на чем-то остановиться – или вы будете больше контента давать через текст (посты, лонгриды) или через видео (короткие, длинные, эфиры).

Конечно, есть смысл подумать о том, какая площадка (канал коммуникации) для вашей сферы наиболее перспективна, где «сидит» большая часть вашей целевой аудитории. Но если вы очень круто пишете, но вообще не можете работать на камеру, то вам все равно надо идти в Telegram, или в Дзен, и ваши посты и статьи там будут просто разлетаться. И даже там вы будете прирастать органикой, потому что люди будут этим делиться и этого вам будет достаточно.

Если вы не хотите, не любите себя показывать лицом к аудитории, развивайтесь через подкасты – отличная вещь!

Или, например, кому-то будет комфортно делать рилс в виде нарезок фрагментов из своих прямых эфиров, а не прописывать для каждого ролика отдельный сценарий.

А кто-то не нравится себе на фото и вообще не хочет заниматься фото-контентом, а хочет только записывать видео.

Суть в том, что не надо идти во что-то только потому, что говорят «рилсы – это наше все» или «сторис – это наше все», опирайтесь на свои таланты и развивайтесь в комфортном вам виде контента и со своей скоростью.