Читать книгу Фишки блогеров. Как эксперту продавать через личный контент - - Страница 23

Кастдев (custdev) – это серия «глубинных» интервью, которые проводят, чтобы протестировать жизнеспособность будущего продукта на потенциальных покупателях. Много кто из медийных блогеров утверждает, что вам надо обязательно проводить кастдевы, что узнать у аудитории про что вы, каким она вас видит, чтобы выяснить, что вы сейчас им можете продать и даже если это не про вас, и потом это монетизировать. Но такая позиция напоминает старый советский анекдот «Почему нельзя заниматься сексом на Красной площади, потому что советами замучают!».

Нет смысла проводить кастдевы с целью, узнать у людей «кто вы», это не работает. Проблема в том, что получив ответы аудитории и приняв их во внимание и в работу, вы начнете строить из себя какую-то другую личность и тем самым сильно уйдете от себя настоящего.

Например, люди в вас почему-то увидели проблески героя Супермена, и вы начинаете им притворяться и, ввязавшись в эту игру, сваливаетесь в полностью не конгруэнтный образ, который считывается людьми на уровне подсознания как фальшивый, как «что-то тут не то». (Не конгруэнтный – это образ, в котором мысли, эмоции, слова и поступки противоречат друг другу.)

Кастдевы – это прекрасное решение в области продуктов, они могут натолкнуть на новые мысли и идеи, но не в отношении других людей. По ответам на вопросы кастдева относительно вашей личности, аудитория, на самом деле, будет рассказывать не про вас, а про себя. Это основывается на понимании механизма «проекции» в классической психологии.